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什么叫软文营销?品牌推广选择行业媒体投放还有价值吗?
媒介盒子 2020-03-30

什么叫软文营销?软文营销是相对硬广而言,用软文的形式做营销推广工作,是目前比较受各大企业推崇的一种方式。

在这几年,随着互联网快速发展,整个媒体行业都逐渐的进入快速发展的时期。很多人都在怀疑,现在的行业媒体,还有没有做广告投放的价值。

做一个门户网站,开一个公众号,打着媒体的名头到处跑的比比皆是。

曾经听一些老板说过:「我知道有一半预算是被浪费掉的,但我不知道是那一半浪费掉了」,不仅如此,在这个互联网泛滥的时代,这一半还远远不止呢。正因为如此,在市场部把这笔钱花出去的同时,还一边担心着会不会毫无效果。基本上就是,像在赌博。

那现在,行业媒体还是否值得投放?应该怎么投呢?

不以转化为“目的”,那都是在做慈善

你花出去的每一分钱,如果不是以转化为目的的,那基本上都是在做慈善了。

不过百分百转化,那是不可能的,说是有,那一定是忽悠你的。

毕竟不是所有的企业都已经像宝马奔驰一样,投放量已经足够饱和到,需要靠教育那些暂时还买不起宝马的人,等他们有钱了一定要买一辆。可以毫不夸张的说,在行业,哪怕是我们能够耳熟能详的品牌,他们的知名度都还是远远不够,只要你的广告能在适合的时候出现在潜在用户面前,他就有可能消费你。

但是,想要把广告精准投放到目标人群面前,容易吗?

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那怎么样提高投放的转化率呢?

一方面你必须懂你的消费者,知道他是谁,在哪里,关注什么。另一方面是你要熟悉各种媒介的属性。

比如品牌在选公众号kol投放的时候,第一时间会翻翻他们以往的推送,以及留言互动情况。并至少会追踪往后的5次左右推送,最终才会确定是不是要投放。

而有的媒体,是属于资讯类型的,有的是属于论点类型的、也有的是可视化视频类型的,各有强项,还有他们的传播对象是谁,是消费者呢?还是企业同行呢?

如果是线下高炮广告,你最好亲自去现场蹲下点,看看周围环境、人流情况,旁边都是哪些产品的广告。

只有做好了这些,你心里才会有个谱,你才会知道,你的广告真正面对的人群是谁,曝光了多少。

并且你花出去的每一分钱都是成本,这个成本要带来多少转化,品牌负责人如果不立下军令状,不考核KPI,那这笔媒体投放就好像投入大海无疑。

你如果定位准确,可以尝试定向投放。

曾经在陶博会时期就有一个例子。

有一个经销商准备过来佛山陶博会,本来是准备看某品牌的。然后在来的途中,听到某收音机播报某品牌的广告,一开始是没在意。然后在今日头条,朋友圈广告上也同步出现了这条广告,这个时候他就觉得,这个品牌投的广告还挺多的。

之后陆陆续续,也在不少平台看到了该品牌的广告信息,后来上百度搜索品牌信息,基本上也没什么负面信息,觉得还可以。第二天就去现场看了这个品牌并选择加盟了。

但是这个例子,几乎就是一个完美的定向投放。这个做投放策略的人知道他的潜在客户在哪里,有可能会查看什么新闻,会看什么APP,以及会在什么时间段查看。

这一套下来用的钱多吗?其实未必。其实他们就是在陶博会这段时间,在合适的渠道进行了投放。

这种投放策略,我把它叫做接触点广告投放。后来我发现瑞幸咖啡也是这个投放策略,你以为他们花了天价的投放预算,哪哪都是他们的广告,其实并不是,他们只是采用了定向接触点广告投放。

产品本身是关键,投放内容很重要。

品牌的核心作用,就是溢价。其实媒介也有溢价的能力。

当然,要先排除的是过度的热捧。我相信,如果一个原创的公众号,说话是有观点的、有立场的,我相信他们在接广告的时候,也不会愿意接通稿的。

虽然选择一个好的渠道进行投放很重要。但在预算有限的情况下,媒介盒子还是希望大家能把更多心思放在产品本身还有投放的内容上面。

我见过太多公司,他们可能做一场活动愿意把所有的媒体请过去,或者是所有的媒体多少也会选择合作。他们愿意花几十万去投放媒体可是却不肯花钱去做一个好的宣传片。

随着市场越来越年轻化,大众对于产品本身的要求也越来越高,也没有哪个消费者会愿意去选择一个不好的产品。

如果你给予市场什么,市场也一定会给予你相同的回报。

最后,媒介盒子想说一句,每个品牌的成长都离不开媒介。媒体是一把双刃剑,只要你把握好,行业媒体还是值得你去投放的。