互联网告诉发展当下,相信很多培训机构都在新媒体营销做了很多不同的尝试,特别是现在,广告投放成本日益剧增,线下获客成本越来越高,新媒体软文成了每个学校招生绕不过的坎,不仅仅是微信公众号,还是各种小程序都离不开出色的招生软文，下面小编就带一起学习下教育行业软文案例。
为什么很多的招生软文都很难起到爆点的作用呢?对于家长或者学生来说很多时候看着招生软文会觉得不痛不痒呢?原因很简单,就是看文案有没有真正戳到客户的“痛点”,说到家长心里。
培训机构是时候在机构文案上花些心思研究了!
用户痛点是什么?痛点是来自欲望和现状的冲突,比如你的口语课程很好,我挺想要,但是我想不到需要购买的理由。
需要和想要产生冲突,所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了,捉住用户痛点才能改变他们的行为动作的。
招生软文最大的作用是替用户说出他们的痛点,让用户肯定自己的需求。大胆地给出解决痛点的方法,得到他们的认可。以现时春季班招生软文为例,让我们思考一下招生文章应该怎么写。
招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。
学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题,让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。
学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。
显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;
隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。
招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。
对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。
优秀的招生宣传文案,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。
下面为大家介绍几种创意招生软文撰写的小技巧。
1、是将教育产品卖点进行各种形象的功能性提炼,可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。
2、对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。通过视觉冲击引起用户的注意。
3、拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。通过人像比拟,更能贴切用户自身感受。
4、招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。巧妙的运用谐音组词等方式突出品牌形象。
招生广告表现策略也被称为招生广告诉求策略,指的是通过一定的技巧和方法呈现招生广告内容和诉求。招生广告表现策略的优劣,决定了招生广告信息能否有效地传达给学生和家长,进而影响学生和家长对教育产品的印象和态度,并最终进行实际的咨询、入学行动,也决定了招生广告最终的效果。招生宣传文案通过创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。
好的文案都需要经过修改而成,下笔就能写出出众文案的情况是极少的。帮帮给大家分享两种验证是否有效的方法:切换角色和列问题清单。
切换角色就是把自己放在用户的角度反问:如果我是家长,看到这样的招生软文会想报名吗?
而问题清单则是:
文案短时间内能让人理解意思吗?
有关联了用户的利益点吗?
有体现了课程的优势、卖点了吗?
有顺应投放场景吗?
文案容易让人记住嘛?
会产生负面影响吗?
软文营销是企业经营的一个重要策略部分,招生软文就是在笔尖上做招生,通过这篇教育行业软文案例，我们知道招生软文撰写必须站在学生和家长的角度思考问题,然后清楚地回答学生和家长怎样解决问题,教育产品或服务能给学生和家长带来什么好处。
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