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传统家居行业如何玩转短视频营销?如何能快速紧跟潮流?
媒介学院 2021-11-09 16:00:36

 哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:传统家居行业如何玩转短视频营销?如何能快速紧跟潮流?

 家居是指家庭装修、家具装备、电器设备等一系列和居室有关的,包括地理位置、外观形象等。新的消费群体的出现,生活方式和消费理念有了巨大变革,更加追求个性化和原创设计。纵观家居行业发展的历程:大卖场(开启市场)——建立营销渠道(进入目标市场)——个性化定制——在线商城。

 以上几种营销的方式,大卖场、线下直营店都是被动的等待消费者消费,对于足不出户就能了解到产品信息的在线商城,显露出很多弊端。个性化定制虽然迎合了消费者的个性化需求,但宣传做的不够,网络平台的宣传推广与经营也让许多企业有所困惑。那么,面对新媒体快速发展的热潮,企业如何能快速紧跟潮流,改革自身?如何借助短视频这个大流量平台进行品牌宣发?

 互联网力量的崛起,让越来越多经营着线下门店的传统企业寻求在线上挖掘出一条破局之路。

 如今,消费主力军代际的偏移正深层次影响中国家居消费格局,他们更多的是80、90后新消费群体,成长环境的安乐和互联网、智能化的浸染让他们对家居提出更高层次的要求,家居行业的售卖方式也逐渐从零售向整装过渡。

 面对消费者对家装整体解决方案意识的觉醒,如何打通家居建材行业线上营销,聚焦行业属性打造专属营销阵地,撬动企业多维互动?

 根据目前短视频/直播行业的大数据,家居行业并非热门品类,这意味着家居行业存在机会也存在挑战。机会是——目前格局尚未完全成熟,入局还能抢占高地;挑战在于——家居行业相对其他行业更加传统,且用户需求窗口期较短,更需要和线下配合形成商业闭环。

 家居行业的属性特殊,消费者要有良好的体验才能做出购买决策,短视频内容丰富,形式多样,能让家居行业有更多营销方向可选择,并通过视频或图片的形式来展示产品,也能更好的帮助消费者找到适合自己的产品。

 1)传播内容要覆盖多个短视频平台

 以商品宅*为例,在快手、抖音、西瓜视频、微信视频号、微博等都能看到它的“影子”。

 2)短视频内容

 成立专门的策划推广团队,包括策划、宣传、背景、实物、脚本撰写等多个方面,从设计、装修风格、放置位置等多个角度来与用户进行沟通互动,利用短视频宣传成本低且形式多样的特点,让家居行业能够像快消品行业一样,玩转营销,快速在消费者心中留下印象。拥有一个策划团队,每条营销内容都有不同的要点,根据要点锁定相关用户,进行精准推送,获取用户的信任。

 举办视频挑战赛,用户参与度高。首先,企业在官方视频号中提出视频挑战赛参与规则和条件,需拍摄与企业品牌有关的故事或者段子视频参赛,号召大家进行参与;其次,进行视频挑战赛的宣传推广,让更多的人参与进来,提高挑战赛的参与度、热度。

 最后呢,就是评选出优秀的视频得主,送出相应的奖励。比如诗尼*家居举办的“就诗那么帅”、东*瓷砖举办的“我要搬砖净一净”、顾家*居举办的“寻找世界上最好的家”等。就是通过方式,吸引用户目光的活动,提高关注度,方法简单易操作,还有好的效果。

 塑造品牌营销,建立与消费者的情感链接。家居行业很难聚焦在某种单品,围绕其进行创作,而是要挖掘产品理念、品牌价值与受众产生关联。例如欧**的短视频宣传内容就是围绕着两个主题:“家与爱”和“定制”,以此来达到品牌建设和品牌文化积淀。

 在短视频平台,内容是一切线上经营行为的基石。家居行业涵盖家居、建材等各种品类,品牌需要根据实际情况来选定最适合自己的内容形式。只有当内容被打磨得足够优质后,品牌曝光、粉丝增量、用户忠诚度、直播带货等才能逐一实现。

 “做短视频一定要给别人带来价值。这个价值可以是审美的愉悦、可以是知识的增长等等,只有给别人带来价值,才能和别人建立信任,有了信任,有了口碑,流量自然就起来了。”

 好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。

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