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端午节|奶茶店如何营销?干货关键在这!
媒介学院 2022-05-31 16:47:09

哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:端午节|奶茶店如何营销?干货关键在这!

端午属于中国的传统节日,传统节日的营销活动一定要“传统”?相反,设计一些反套路式的活动打破千篇一律的节日营销,或许会收获意想不到的效果~端午节,又称端阳节、龙舟节、重午节、龙节、正阳节、天中节等,节期在农历五月初五,是中国民间的传统节日,也是团圆的好日子,这个时候不少商家也开始筹划各种各样的促销活动了。一些奶茶店主就想趁着这个节日做一次促销活动,那么奶茶店如何在端午节做营销呢?下面就让我们一起来看看吧。

 节日营销是借助节日的理由来提升品牌的影响力和拉高营业额,奶茶店的活动一定要提前预热,很多奶茶店节日造势,都会提前至少一周就开始宣传。在端午节来临之前要提前通知消费者,制造惊喜又刺激的氛围,且在活动期间继续做强有力的渲染。

 可以先在在微信公众号等平台先做铺垫,或者在朋友圈先进行预热宣传,以便活动更有利的进行。

 如果要想活动出彩,就必须注重细节,所谓细节决定成败,不管是奶茶店的装饰、海报设计、宣传文案、营销短信还是当天的服务,注重细节,才是最大程度的提升顾客满意度。

 在设置活动时应该围绕“引流、成交、复购”这三个主要的环节;

 1、设置端午节日产品

 有趣的灵魂万里挑一,有趣的茶饮畅饮不停,端午节定制的人气组合,“百香芒芒乳酸+百香凤梨气泡水”。乳酸和气泡水的神奇组合,喝一口降温10℃,炎炎夏日,端午出游,消暑降温必备。

 2、设置端午节的活动

 端午节这天的主要受众是家庭、学生和旅游者等多种类型顾客,口味会多样,建议每款产品都备足料,加快出品速度。

 端午建议做活动主题:“粽”情花果,限时满减送,或者考虑高考来定制的主题:情浓端午,高“粽”状元,在招牌下挂上此横幅。

 在这一天,奶茶店也可以和粽子店异业联盟,比如买两杯奶茶送一个粽子;凭奶茶小票购买粽子可减免xx元等。



 3、引流方式

 (1)人员拦截引流:

 在3.8女神节时,某社区奶茶店在店里就做了赠送玫瑰花的活动,安排专门的人员、设计了专门的KT版,加店长微信就送玫瑰花。

 (2)氛围引流:

 在条件(城管)允许的条件下,喇叭一开、条幅一拉、海报一出、玩偶服装一穿,叫卖声一喊出,你就是整条街最靓的仔。

 (3)当地大V引流:

 比如上海、深圳地区,很多品牌在上新或者节日宣传前,都会选择微信KOL推广,性价比比较高,用户也很聚焦。

 交易就是转化,无论是通过线上、线下哪种方式吸引到顾客进店,交易转化这一步非常重要,前期投入了时间和宣传费用,交易时也要注意能够激发顾客的自媒体,激励她在微信/微博/小红书/抖音等平台进行宣传。

 如何让顾客自发为我们的产品宣传呢?

 这时候要求产品的颜值或者包装能够成为她的社交货币,产品包装是最大的媒体,高颜值的产品才值得拍照发微博和微信;

 产品的口味深得她心才会自发向身边的朋友安利,引起口碑宣传;

 线下点单、线上外卖都可以设置“积赞减免”、“好评晒图”等激励机制;活动本身有意思足以充当社交货币也会引起自发宣传。

 通过活动引流的顾客,如何产生下一次的复购呢?

 (1)赠送可下次使用的代金券、满减券

 这次节日做活动,要为活动后做打算,买多少送多少元的代金券,下次购买产品可使用,且每款产品可使用一张;

 (2)积点卡

 积分卡,是茶饮店常用的营销手段。消费者集满若干积分后享受指定福利,比如免费兑换一杯奶茶。

 茶饮店通常操作流程是,消费者每买一杯奶茶就盖一个章,如果换个玩法,在消费者第一次购买时,就直接盖5个章,这时距离集满 10 个章还差一半,极大刺激消费者的复购。

 这是利用消费者“损失厌恶”的心理,即当人们面对同样数量的收益和损失时,损失更加令他们难以忍受。目标是 10 个章,消费者已经拥有一半,就不想被剥夺另一半,这刺激他再买 5 杯奶茶。

 (3)引流到微信私域流量

 在吧台上放置店长微信二维码,添加店长微信此次买饮品可减x元,后续奶茶店会有更多优惠活动在朋友圈告知,成功将顾客引流到微信私域流量。



 通过线下向线上引流,又进行了进一步精细化运营,达到用户在微信上的长期复购,以及顾客裂变的目标,从而实现营业额的成倍提升。

 关于如何运营好你的奶茶店社群,还有一些有益的建议请大家多多注意:

 (1)群不在于规模大小,在于质量。发现有发广告的,或者本着其他目的进群的,一定要第一时间清理出群。

 (2)群主要和每一个群友添加好友,在群比较多的时候,避免一个人同时进多个群的现象。

 (3)在运营的过程中寻找那些真正有价值的客户,能够发展成为自己的潜在客户,能够发展成会员的客户,把他们从大群里单独分出来,建小群运营(也就是vip群),小群慢慢沉淀做大了,才是我们最有价值的资源。

 (4)群里要潜伏一些自己人,打配合,唱双簧。

 (5)群里不能一次性发过多广告和活动,营销要有节制。

 服务质量才是根本本质

 想要留住顾客的心,还需要提升奶茶店的服务质量,对员工提出严格要求,例如统一服装,佩带工帽及工牌,统一礼貌用语,推出微笑服务,如果员工不想笑,即使是让员工假笑都一定要让员工保持笑容,因为谁都不想花钱去看别人的冷脸。而奶茶店内服务质量的体现,就是员工的表现,增强服务质量能够大大增强奶茶店的营业额。

 在奶茶还没有风靡的时候,街上有奶茶店,生意就会很好;但在现在这个奶茶行业火爆的年代,想要吸引顾客眼球,增加奶茶店销量,就需要做好以上几点才行。奶茶店适当地做好新媒体营销以及现场营销,辅以促销活动才能够让奶茶店赚足眼球。

好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。

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