2020年,根据埃森哲的数据显示:中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出。
这也足以构成世界第三大消费市场,接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。
可以说,女性在当下以及未来都是消费市场中最重要的增长点,其实“她经济”的崛起早有端倪。
01
女性消费的崛起将重新划分市场
曾在2014年,经济学人智库就总结了亚洲女性消费“她经济”,并提出三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”,分别彰显女性财务状况、经济地位和消费话语权。
而当前女性消费能力的提升也将市场重新划分,女性产业包含颇多细分领域:医美、美妆、服装、饰品等。
这也为各类消费品提供了全新的视角,女性群体对于生活品质和服务体验的更高追求让每一个细分领域都成为新的机会。
02
为啥微商、医美越来越难做了?
我们普遍女性经济崛起,微商、医美会越来越好做吗?显然现实并非如此。
微商在十年前就开始发展了,到如今那种“闭着眼睛赚大钱”的时期却早已过去。
谈及你为什么不喜欢微商、医美,多数人的回答都是:这行环境实在“太乱了”,缺少监管,不管什么不知名的产品都可以来圈一波钱。
基于这个认知,这几年“拉人头”的微商团队正变得越来越少,而那些产品好、服务好、脚踏实地真正想长久做生意的微商正在变多。
只是基于过去长年累月的负面新闻,这些好品牌越来越难以崭露。
03
重整旗鼓 做好传播是要义
要想重新扭转微商在女性心中的影响,就需要大面积、多渠道的传播优质内容。
要知道,女性消费者的特点是购买力强、传播声量广、品牌忠诚度高,她们的重新选择对于微商行业的向好发展非常具有引领价值。
在流量红利期,消费产品的销售很简单:打折+投放。
去年有个美妆品牌的玩法,值得大家借鉴:在B站/小红书/抖音/微博投10000篇内容,在大主播直播间定期上线产品,这样就能快速推出一个新的美妆品牌。
很多企业纷纷效仿,节假日投放广告,日常里提高与大主播的合作频率确实有效,不少品牌在大主播的直播间,一晚上就能快速达成当月销量指标。
这种打法好用,但适配度太低,首先与大主播合作的费用很高,品牌自己没有太大的议价权,成本很难控制。
其次,与主播合作只能暂时解渴,在活动结束后,主播的粉丝依然是主播的粉丝,店铺粉丝零零散散、复购寥寥无几。
这是品牌投放的一大误区,高额投放成本没办法帮助品牌与消费者建立对话沟通。
真正要做的不是让消费者认可某直播间的某产品,而是让消费者认可品牌本身。只有培养品牌自己的带货能力,才能从根本上解决问题。
04
全渠道布局 多媒体传播
那么如何培育忠诚消费者呢?答案是:全渠道布局。
在现在的消费者决策过程中,客户会在各个渠道中跳转,在这个过程中一定要让消费者时刻感受到品牌的存在。
所以品牌必须全渠道布局,为消费者提供全面的产品体验,才能提升消费者的转化。
在此,小助手建议投放广告时一定要先做方案,只投行业垂直度较高的,避免一顿乱投,吃力不讨好。
品牌对消费者绝不能抱着一锤子买卖的心思,因为消费者的选择很多,且推广真的很贵。
很多初创公司都选择媒介盒子,媒介盒子也帮助诸多企业实现了低成本高收益的“理想传播”。那企业为什么选择我们呢?
· 性价比高
不同于市面上多数平台,媒介盒子不仅提供售前服务,还有完备的售后服务。
整个流程大致是确定方案——执行方案——监测数据——分析结果——售后服务。企业无需将更多精力分散到这个过程,交给我们就够了。
· 平台多、渠道广
目前媒介盒子大概有10万+媒体,包括各大新闻门户网站、行业垂直媒体、官媒、海外媒体、自媒体、短视频等各类资源。
从文字、图片到声音、视频都可以传播,让用户多方位感知企业。
过去营销策划重在消费者的心理揣摩与社会心理洞察。
现在渠道布局重在价格、控制、反馈,但一切都在重组更新,企业需要尽快升级认知适应市场变化,才能真正赢下增长。
人类的进步在于能合理使用工具,合理使用工具不仅能提升工作效率,还可以优化最终结果。
媒介盒子也正是持着这样的态度和观点为企业服务的,选择媒介盒子,携手共赢未来!
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