媒介盒子

不管是品牌是做宣传推广还是卖货，就绕不开一件事：挖掘卖点。在信息碎片化产品同质化严重的时代下，商家如果无法挖掘产品的独特卖点 ，那就无法吸引到用户，更不用提实现转化了。今天媒介盒子就来挖掘卖点的误区以及技巧。

一、  卖点挖掘常见误区

在提炼卖点时，很多人最常陷入的误区就是：只讲产品优势，忽略用户需求。在挖掘卖点的时候我们需要将卖点与用户需求联系起来。

二、  如何挖掘卖点

找到能够击中用户痛点、勾起用户兴趣的卖点，是文案写作里非常关键的一步，下面媒介盒子就来和大家聊聊如何挖掘卖点：

1.  找出和竞品对比时有差异的卖点

在找卖点的时候，可以在竞品对比中去找，竞品的一些优秀经验，可以借鉴过来，如果还有可以优化的空间，我们就可以将其优化，这样就可以形成自己的优势。

2.  在竞品的差评中找卖点

这一点也比较容易理解，竞品的差评可能就是你的优势，也是将产品卖出去的技巧之一。我们可以通过数据收集竞品的差评，然后把这些差评和自家产品的优势结合起来，提炼成文案即可。

3.  从目标人群的需求中找卖点

洞察消费者需求是件不太容易的事，需要我们不断实践思考。我们可以通过数据分析报告、市场调查等方式挖掘用户的深层需求。

4.  价格优势

价格是产品销售中的重要一环，它可以作为核心卖点出现，尤其是低价，就像我们提到瑞幸就能想到每周9.9咖啡。

低价只要运用得当就能作为品牌的核心优势出场。

以上就是今天的干货内容分享，想要了解更多的干货，欢迎关注媒介盒子~

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