近年来，喜茶作为国内新茶饮品牌的佼佼者，在国内市场的营销道路上似乎遭遇了一些波折。从“我佛持杯”的宗教元素争议，到与杜蕾斯的联名引发的不适感，再到新品“小奶栀”发音问题的擦边嫌疑，不禁让人质疑其营销策略的有效性。然而，与此同时，喜茶在海外市场的表现却令人眼前一亮，通过一系列精妙的营销手段，成功赢得了海外消费者的青睐。
一、喜茶国内联名营销的困境
在国内市场，喜茶曾以其独特的联名营销策略赢得了众多消费者的关注。从奢侈品品牌FENDI到热门电影、电视剧，再到潮流品牌藤原浩，喜茶的联名对象涵盖了各个领域，每一次联名都能引发一阵热潮。
然而，随着联名次数的增多，消费者对于喜茶的联名营销逐渐产生了审美疲劳。更为关键的是，一些联名活动因缺乏深度和文化内涵，仅仅停留在表面，难以触动消费者的内心，导致联名效果大打折扣。
更为严重的是，一些联名活动甚至引发了争议。如“我佛持杯”联名因涉及宗教元素而被认为是在打宗教“擦边球”，与杜蕾斯的联名则因评论内容低俗而引发网友反感。这些争议事件不仅损害了喜茶的品牌形象，也让消费者对其联名营销产生了质疑。
二、喜茶海外市场靠这招营销赢麻了
1、精准洞察海外市场，营造茶禅体验环境
与国内市场的困境不同，喜茶在海外市场的营销策略显得更为精准和有效。喜茶深刻洞察到海外市场对于中国传统文化的热爱和追求，因此将茶禅体验融入海外门店空间，营造出充满设计感和文化内涵的饮茶环境。
如位于大英博物馆旁的伦敦New Oxford St店，以墨与茶两种元素为灵感，结合墨韵的表现形式与茶道的精湛工艺，构筑出“游园·品茗·赏物”的水墨主题空间，吸引了众多游客打卡。
2、严格把控品质，契合Z世代年轻人消费理念
在产品方面，喜茶坚持使用“真奶、真茶、真果、真糖”等高品质原料制作茶饮产品，确保全世界消费者都能喝到新鲜、健康且风味独特的美味体验。同时，喜茶还积极展开品牌跨界合作，进一步深化品牌影响力。如与Vida Glow联名推出“Ocean’s Glow”胶原蛋白茶饮。据报道，活动上线短短两天，主打饮品 Ocean’s Glow 便在英国和澳大利亚多家门店售罄。众多年轻人争先前往喜茶门店拍照打卡，称赞其为 “东方茶饮与现代健康美容的最佳组合”。
专业媒体《Cosmetics Business》从原料成分、美容功效以及消费理念等方面，对这次联名给予了高度评价。喜茶与Vida Glow都坚持原料纯天然、高标准，严格把控品质，契合了Z世代年轻人 “重视创新、健康和真实性” 的消费观念。
3、善于抓住热点营销，提升品牌知名度
喜茶善于抓住热点事件进行营销，如巴黎奥运会期间，喜茶在塞纳河右岸的巴黎11区开设了“喜茶巴黎观赛茶室”快闪活动，为巴黎当地居民和全球游客传递现代的中国茶文化体验。这些活动不仅提升了喜茶的品牌知名度，还让其成为了连接世界各地消费者与中国传统文化的桥梁。
三、喜茶海外营销带给其他茶饮品牌的启示
首先，品牌要深入了解目标市场的文化背景和消费习惯，才能制定出符合当地消费者需求的营销策略。其次，品牌要注重产品的品质和口感，这是赢得消费者信任的基础。最后，品牌要善于抓住热点事件和流行趋势进行营销，以扩大品牌影响力和提升品牌价值。
总之，虽然喜茶在国内市场的联名营销遭遇了一些波折，但其在海外市场的成功表现却为我们提供了宝贵的经验。未来，喜茶应继续坚持差异化战略，不断提升产品品质和服务水平，同时加强与国际品牌的合作与交流，共同推动中国茶文化的传承与发展。
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