在竞争激烈的茶饮市场中，茉莉奶白凭借其独特的营销策略，成功吸引了消费者的目光，并实现了品牌的快速崛起。尽管有传闻称，该品牌每卖出一杯茶饮要“亏”0.38元，但茉莉奶白依然在市场上大放异彩。那么，它的营销之道究竟是什么呢？接下来，媒介盒子从品牌营销角度分析茉莉奶白营销之道。
一、茉莉奶白卖一杯“亏”0.38元？
新式茶饮女性消费者占比约为75%，女性是当之无愧的新茶饮主流消费群体。而茉莉奶白一直在洞察其消费者所需要的情绪价值，做彰显女性态度、表达个性的事。
在三月八日妇女节当天，茉莉奶白每售出一杯花青莓果栀子新品便捐出0.38元女性帮扶慈善金，携手粉红丝带公益组织推动女童卫生健康教育、自我保护课堂等公益项目。购买花青莓果栀子新品的顾客，也将获得茉莉奶白与粉红丝带公益共同设计的限定粉红丝带杯套。
妇女节聚焦女性议题，通过支持女性帮扶慈善，强化品牌“关爱女性”的形象，易引发目标客群的情感认同。将产品销量与公益直接挂钩，天然具备传播性，适合社交媒体裂变，低成本提升品牌曝光。
二、揭秘茉莉奶白营销之道
1、东方追香，文化融合
茉莉奶白以“东方追香”为核心概念，巧妙地将传统茶饮文化与现代审美观念相融合。品牌选用优质高山茗茶，结合精湛的花窖法制茶工艺，独创出别具一格的“茉莉”风味。这种对本土文化的深刻理解和创新运用，让茉莉奶白在众多茶饮品牌中脱颖而出，树立了“闻香识品牌”的鲜明形象。
2、IP营销，年轻战略
为了贴近Z世代消费者的喜好，茉莉奶白精心打造了自有IP“茉小白”。这一动漫形象融合了丰富的东方文化元素，既富有创意又极具亲和力。通过IP营销，品牌不仅为产品注入了更深厚的文化底蕴，还有效激发了年轻消费者的兴趣，成功建立了品牌与年轻消费群体之间的紧密联系。
3、联名合作，扩大曝光
茉莉奶白积极寻求与多个知名品牌的联名合作，如加菲猫家族、贝蒂等。这些联名活动不仅为品牌带来了更多的曝光机会，还制造了诸多话题，吸引了广泛关注。虽然联名合作在茶饮行业中已逐渐常态化，但茉莉奶白凭借其独特的眼光和精准的合作伙伴选择，始终能够保持品牌的新鲜感和持续的吸引力。
4、精准营销，私域流量
茉莉奶白深谙私域流量的价值，因此与饿了么等平台携手合作，共同探索精准营销的奥秘。借助平台提供的数据支持，品牌能够更清晰地洞察消费者需求，从而制定出更为贴合市场的营销方案。这种精准营销的策略，让茉莉奶白在激烈的市场竞争中能够迅速响应消费者需求，增强市场渗透力。
5、情感营销，深化连接
在特殊节日如520等时刻，茉莉奶白巧妙运用情感营销策略，以“爱老虎油”为核心理念，编织出充满东方摩登气息的趣味故事。通过这些情感共鸣的讲述，品牌成功深化了与消费者的情感联系，进一步增强了消费者对茉莉奶白的情感认同。
茉莉奶白的成功出圈，不仅得益于其对本土文化的深刻理解和创新融合，更在于其对年轻消费群体心理的敏锐洞察以及精心策划的全方位营销布局。未来，茉莉奶白将继续在茶饮市场中书写属于它的精彩篇章。
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