在美妆行业日益激烈的竞争中，行业内卷现象愈发明显，各大品牌纷纷寻求新的增长点。在这样的背景下，软文营销作为一种高效且低成本的推广方式，成为了美妆品牌挖掘新增量的重要途径。本文媒介盒子将深入剖析美妆行业如何利用软文营销，在激烈的市场竞争中开辟新的增长路径。
一、行业内卷之下，美妆品牌的发展机遇在哪？
美妆行业，作为多元化与高度竞争并存的市场，近年来在全球范围内，特别是中国市场，展现出了强劲的增长势头。消费者对个性化、定制化美妆方案的需求不断攀升，推动行业持续创新，以满足不同消费者的多样化需求。
同时，中国美业近年来的企业数量呈现显著增长。截至2023年，中国化妆品相关企业数量已经达到121，582家，反映了市场需求的不断扩大以及行业竞争的加剧。尽管2022年新企业的增速有所放缓，但依然保持了每年新增超过10000家的速度。尽管行业内卷带来了前所未有的竞争压力，但同时也孕育了新的发展机遇。
在挖掘市场增量的过程中，企业应敏锐捕捉新兴市场领域的机遇。例如，随着银发经济的蓬勃发展，针对老年消费者的抗衰、保养产品成为新的增长点；同时，儿童护肤市场的崛起也为品牌提供了广阔的商机。通过精准分析市场趋势，企业可以开发出更具针对性的产品，满足增量市场的需求。
二、美妆行业如何通过软文营销挖掘新增量？
随着互联网时代发展，线上美妆成为大势所趋。虽然直播带货 但媒体渠道仍然是美妆品牌精准获取用户的必占之地。
1、细分消费群体，精准定位
美妆行业的消费群体复杂多样，年龄、职业、地域等因素均会影响消费者的购买行为。因此，软文营销的第一步是细分消费群体，精准定位目标人群。例如，针对年轻消费者，可以通过短视频、微博等社交媒体平台进行传播，强调产品的个性化和时尚感；而针对家庭主妇，则可以通过微信公众号、小红书等平台，突出产品的实用性和性价比。
在细分消费群体的基础上，还需要深入了解目标人群的需求和痛点，从而制定更具针对性的软文营销策略。例如，针对消费者对美妆产品安全性和效果的关注，可以撰写关于产品成分、研发背景、使用效果等方面的干货型软文，以专业性和可信度吸引消费者。
2、打造创新内容，强化品牌形象
内容是消费者与品牌进行双向沟通的重要载体。美妆品牌应注重软文内容的创新性、趣味性和实用性，通过讲述品牌故事、分享使用心得、展示产品效果等方式，塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度。并将产品与消费者的生活场景巧妙结合，以故事化的手法展现产品的魅力和价值。
丸美《真相只要7天》以全新内容角度，把科研实力通过时尚综合网站、美妆垂直网站以及社交媒体等渠道向消费者层层输出，既带出7天淡纹的功效承诺，又诠释了背后的科研实力，一环扣一环地让消费者从质疑功效到理解成分，直至成为丸美的拥护者。
3、借助多元化渠道，扩大品牌影响
在渠道选择上，品牌应做到度渠定做、同频共振。除了传统的新闻网站外，还应充分利用微信公众号、小红书、微博、抖音等新兴社交媒体平台，以触达更多潜在消费者。
同时，短视频形式对美妆消费者有着的巨大吸引力，短视频创作内容能有效覆盖美妆人群，其中快手对美妆消费者的触达值得关注。
此外，与美妆博主、网红等KOL合作，通过他们的推荐和分享，将软文内容传播给更广泛的受众群体，够迅速提升品牌曝光度，增加消费者对品牌的信任度和好感度。
比如美宝莲将王牌产品睫毛膏的价值跟打工人的情感需求巧妙结合，做大家的职场生活“搭子”，“撑起一整天”的好状态。通过社交媒体+KOL达人种草等多元化媒体渠道的发声，用更真实更真诚的沟通方式与消费者建立连接！
三、媒介助力美妆品牌软文营销低成本增长！
如人饮水，冷暖自知。即便市场瞬息万变，但逆境中也总能孕育新的增长与机遇，把握趋势，深耕渠道运营，才能在内卷的市场环境乘风而上，实现品牌的持续发展和增长。
而在现今各类媒体渠道层出、价格良莠不齐，对于大部分品牌来说，选择专业的媒介比如媒介盒子渠道无疑是软文推广的性价比之选。
作为媒介行业的领先品牌，不仅整合了全网一手媒体资源，多年来也积累了丰富的推广经验，提供一站式品牌推广服务，一手媒体价格低于同行，帮助品牌打通营销环节，实现多元化多触点的推广效果。
软文推广 作者：媒介盒子
2024-11-04
