因为疫情影响,几乎各个行业都受到一定冲击,企业收益下降,资金链断裂,活下去成为企业2020年最为迫切的需求。因此,“节流”成为很多企业渡过难关的首选策略。就我所接触的几个企业来看,现阶段都在考虑要不要适当缩减下营销推广的预算。
企业这样做也无可厚非,特殊时期,人一般都趋向求稳心态,减少企业开支确实可以降低风险。但是对于营销推广方面,我认为可以不用缩减预算,甚至还可以增大投入。
有句古话,叫“富贵险中求”,纵观淘宝、京东还有顺丰的发展历程,无一不是在逆境下放手一搏,才达到如今的成就。更何况,企业要存活,不止要”节流“,更要”开源“!
“节流”只能治标,增加企业短期效益,而”开源“却能治本,为企业带来长远的经济效益。
疫情之下,企业还要不要做营销推广呢?当然要做,还要加大力气去做!
1、现在做营销推广,投入成本更低
疫情的冲击下,没有哪一个行业能得到幸免,为了促进合作,增加成交量,一般企业对合作客户,都会采用让利措施,以此来留住客户。
就看疫情期间很多房东主动减免房租一事,往大了说,是善良仗义,弘扬社会主义正能量。往小了说,也是希望通过该举动获取租客好感,方便续约。
我并不是以恶意忖度别人的善意,只是对此事表达自己的观点而已。如果我是房东,大环境不好的前提下,我的房子能租出去的可能性也会降低,我这还得依靠租金还房贷呢。正好租客情况也不太好,这时候我说,如果决定续租的话,直接减免两个月房租,房租也不涨价,咱们都好。
对租客来讲,换租是件很麻烦的事,如果住的还算不错,来年租金也不涨价,还可以减免房租,对减轻目前的经济压力也有帮助,自然也会同意。
房东解决了房贷问题,租客减轻了生活压力,双方都获利,这就是互帮互助、互惠互利。
我想企业也会如此,不光是广告主,媒体主也有生存压力,为了活下去,降低广告投放价格,也是非常正常的事情。
从我们合作的几个媒体平台来看,最近广告投放价格都进行了调整,比原来优惠很多,这时候进行营销推广,投入成本更低、更划算。
2、现在做营销推广,曝光率更高
危机的背后也是转机,在别人还在观望的时候果断出手,才能抢占先机。诚然,因为疫情影响,很多公司实在无力支出营销推广费用,将年前的推广计划纷纷搁置。对于还有能力进行营销推广的公司来说,这是一次争夺市场的好时机。
正常情况下,我们做营销推广,是同众多企业一起竞争,同质化产品多了,客户分给每个广告的时间自然也少。但是现在,大部分企业停止了推广,如果我们企业拿出同样的推广预算,去做投放,能获得目标用户更多注意力,让品牌得到更大曝光量。
品牌营销是一个长期经营的过程,从用户获取信息到效果转化有一定的蓄势时间。同行在休息,我们在努力,这样才可能实现弯道超车。
特别是中小企业,没有大品牌自带的品牌影响力与话题度,如果一连几个月不做营销推广,很可能就会被用户遗忘,那前面做的推广努力都会化为乌有。与其等到资金充足再来从头开始营销推广工作,不如持续添柴加火,保持品牌热度。
既能节省营销成本,又能提升营销效果。
3、现在做营销推广,更好迎接“报复性消费”
疫情期间,大家都被关在家好几个月,等到可以自由出行时,意料中的“报复性消费”肯定会如约而至。
据中国旅游研究院发布《2020年清明节假日旅游市场研究报告》显示,2020年清明假日期间,全国国内旅游接待总人数4325.4万人次。
这充分说明,从春节至今,人们居家隔离、远程办公为主的生活节奏已经两月有余了,外出意愿及其强烈。
从清明节旅游人次可以看出,压抑一两个月的消费需求在疫情结束后爆发,大家都迫切希望回到以往的生活状态。
想吃火锅,想喝奶茶,想去旅游。而对于选择去哪里消费呢,大家自然更倾向选择脑中记忆最深的品牌。这时候做营销推广,就是在加深用户对品牌和产品的印象,实现线上种草,线下拔草转化。
现在投放广告,可以让用户在短时间内记住该品牌,方便为之后的“报复性消费”带去大量流量。
4、现在做营销推广,投放软文成为首选
企业做营销推广的方式很多,但目前来看,疫情时期大都选择软文营销的手段。
这应该是考虑到居家隔离的原因,相比视频类广告,软文投放所需要的人手少,基本上都可以线上操作完成,推广工作实施起来更加方便。
当然,最大的原因还是因为软文营销的成本低、覆盖面广、性价比高。
虽说我提倡大家继续做营销推广,但这与节约企业成本并不违背,我们可以选择推广效果一样,但花费更少的软文营销。
虽然目前我国的疫情已经得到有效控制,但是并没有彻底结束,想要恢复到以前的生活状态还需要一段时间。
那对企业而言,"开源“和“节流”需要同时进行,如何在营销推广的同时节约企业成本呢?软文营销是最好的解决方法。
成本低,效果也不错,操作起来也简单,完全线上处理,是疫情下企业做营销推广的首选了。
从我接触到的数据来看,从3月份开始,媒介盒子平台的发稿量已经恢复到往日水平,到现在,已然呈现稳步增长的趋势。
这说明,随着全面复工的逐步展开,选择进行软文营销推广的企业比例也在增加。毕竟关键时期,都要节约推广成本,软文营销的优势正好符合企业需求。
在未来很长一段时间,可能软文营销都是企业做营销推广的首选了。
营销推广是企业一生都要坚持做的事,只有企业还想赚钱,就必须要做营销推广工作。
尽管疫情让企业受到不小的打击,但能不能翻身,可能就是看这一波推广操作了。
机会都是留给有准备的人,各位企业老板当然也不会坐以待毙,不然也不会加大软文营销的推广力度了。
为了节约推广成本,很多企业都会选择软文营销作为主要推广手段,这是企业的机会,同时也是我们媒介行业的机会。
每一次风险过后,总有一些行业顺风兴起,我们要做的,就是抓住机遇。
现阶段的企业推广重心都落在软文营销上,于我们软文发布平台而言,就是一个绝佳的发展机会。
随着软文营销的投入增加,企业对软文发稿的需求也会增加,媒介盒子的代理商们,还怕接不到发稿业务吗?
所以,各位代理商们,请抓住这个行业发展的好机会,带领自己的公司,打一场漂亮的翻身战吧!
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