新闻营销是属于软文营销的一种，而我们在做营销的时候,不能单单只靠技巧与方法,更重要的是要学会利用思维能力。下面我们就通过新闻发布稿范文案例，学习如何利用人性的弱点做好营销工作。
那些成功的营销案例,往往都是依靠高级的营销思维从而取得成功,而人性就是这些思维的基础。也因此有人提出了,营销就是通过利用人性的弱点,从而达到自己目的一种手段。
下面媒介盒子便介绍几个利用人性弱点的营销思维方式。
1、害怕孤独
我们必须要承认,自己一个人是没有办法活下去的。人是群居动物,必须要和人相处才能够活下来。但是随着人与人之间的信用成本逐渐变高,人们都慢慢的变的孤独了。但是人们不甘于孤独,所以他们通常会利用各大网络平台,找寻一片属于自己的空间。
当下这类寂寞的人群数量十分庞大,作为网络营销人员,我们可以利用这一弱点来进行引流。如建立寂寞交友群,晒猫晒狗排解孤独感,发布搞笑段子或视频来引流。人们太孤独了,孤独的人都比较无聊,当有一件事能够让他脱离孤独感,他会很乐意来到你这里。
2、自卑
自卑是一种心理缺陷,而每个人或多或少都会存在一点自卑。这种缺陷来源有很多种,家庭原因,或因受过打击等等,也因此,自卑的人需要增加自信心和自尊心。
我们在做网络营销的时候,可以抓住这些自卑感,通过营销增加他们的自信心和自尊心。例如我们在推广一款减肥药时,可以通过胖子与瘦子的鲜明对比,从而拉大心理距离,最后通过产品的引入,为他们带来有效的解决方法,让他们以消费的方式去解决自卑,就像楼盘住的越高越自信。
3、缺乏安全感
当每个婴儿降生于这个世界,首先他的第一反应就是哭,因为他缺乏安全感,而且这种安全感的缺乏心理会伴随他的一生,在行为上的表达就是从众。”既然大家都买这个,说明他质量肯定没错,不会吃亏的“这是很多网购人的心里状态。
于是刷销量,刷好评,刷阅读量,刷下载量的技巧应运而生。尽管随着人们的网购越来越理性,这些伎俩慢慢不再奏效,人们缺乏安全感的弱点仍旧无法改变。网络营销应该学会利用这一人性弱点,脚踏实地,通过实在的内容强调产品的重要性、必要性,而不是一昧的强调量,这样才能进一步促进消费行为。
4、追求美好
追求美好的生活是我们人类持续努力的动力,但是并不是所有人都能够依靠自己的能力从而达到我们的理想生活。但是如果我们通过一种方式去向人们描述美好,他们是乐意看到的。
也因此,精明的商家通常会向你兜售美好的生活体验,以此满足人们的向往美好的心理。
比如星巴克,卖的早已不是咖啡而是一种身份;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;海底捞卖的还是火锅吗?丧心病狂的打造用户体验,才是一门生意长盛不衰的秘诀。
最后,媒介盒子想说,人性的弱点是一门厚厚的学问,需要我们不断去学习,反复地实践,才能找到更高级的营销思维,为以后的营销做准备。
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