什么是软文?医院营销人员都明白。顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由医院的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字类广告”。
与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到读者发现这是一篇宣传医院的软文的时候,已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱里了。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,可以说,软文时医院营销的最有力的营销手段之一。
你可以询问一下医院的市场部,他们做过软文吗?答案全部是肯定的,而且,对于很多医院来说,广告宣传就等同于软文宣传。当我们翻开报纸、打开杂志,就会发现,各种广告软文扑面而来,令人目不暇接。
软文最大的功能就是可以很好的贴近消费者。
软文,貌似新闻又不是新闻却是广告,明明是广告又让人瞧起来像新闻。为什么呢?因为新闻是无偿的,广告是有偿的,软文的定义应该是广告,更准确地名称应该是软文广告。
软文广告一般多适用于医药保健品行业,对其它行业也未必没有效果,只是那些行业还没有把它当成一种营销利器。
在很多人眼中,软文,是一个不高尚的文体,是一种贩卖不良企图的伪装,其实事实上,并非如此,在现代发达的国家如美国,广告文案的写作一直是严肃的事情,他们的广告中有相当多的比例也是以文字作为诉求的。而且,世界上没有人规定广告一定要是“硬“的。在中国文化中,“软”比硬才更有力量。
医疗软文的真正价值在于,它可以使用各类文体大篇幅地表达,遵循着是那种“说得多,才能说清,才能卖得多”的原理,我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章,会与看几句简单文字的感觉一样吗?回答肯定是不一样。
关于长文案的价值,广告大师奥格威早有定论,自不必说。而且,软文是以媒体传播的表面形象出现的,而把厂家自己隐藏在幕后,由此第一增加了可信度;第二增加了阅读率;第三增加了受众阅读长文案的耐心。从而提高的广告效果以及营销的杀伤力。
目前许多医疗项目因为要对消费者讲明功效原理以及一些使用方法等诸多信息,而电视广告费用高、即时性强、时间短,无法表达得尽善尽美,只适合做形象宣传,起品牌提示作用。软文以报纸、杂志、小册子等作为载体,就可以说无不尽,正好弥补了电视广告的不足,费用又少,又可长久保存,让消费者反复阅读,清楚了解产品功效、原理,因而受到了医院的大力推崇。更重要的是,其投入产出比相当高,风险性小。
翻开报纸,软文比比皆是,但水平良莠不齐。的确,软文谁都会写,但要写出一篇好的软文来,却是难上加难。毕竟消费者才是最终的裁判,站在消费者的角度看问题可能会更加贴近生活,更加真实可信,更加有效果。
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