从软文推广的前期准备,到后期的软文发布,都有着许多技巧可言。不讲究一定的方法和技巧,就算你写出的软文再精彩也不可能会取得预期的效果。那么发布软文究竟有哪些技巧呢?
一、根据软文性质选择合适的平台
每家企业所经营的产品各有不同,有的经营汽车、有的经营保健品,还有的经营体育用品……经营的产品不同,在进行软文撰写时所选择的软文类型也会有所差异。有的可能适合新闻型的,有的则可能适合故事型的,还有的可能适合悬疑型的。软文的类型不同,在选择软文投放平台的时候,也应该有所区别。如果企业所从事的是汽车销售行业,那么将软文发布到一些门户网站,就会给人一种高端大气的感觉,效果会更好。
二、做好宣传推广计划
所谓推广计划,是指一篇软文从确定主题、开始撰写到最终的平台投放、效果统计的整体组织、实施及修正。软文的推广计划是软文从拟定到实施的基础。一般来说,那些善于拟定软文推广计划的企业,多是那些讲究策略的企业,也是那些精于成本预算的企业。
我们在前文中曾经提到过一款卫生清洁用品——洗之朗。该款产品正式进行软文推广之前就精心地做出了宣传推广计划。因为洗之朗是一款全新的电器产品,在国内并没有得到大数人的认同。想要消费者接受这款产品,就需要提前做出大规模的宣传造势及趋势引导。为了达到预期的宣传效果,洗之朗当年的广告投放预算,70%投入到了软文广告之中。大量文字被按照不同的侧重点流入了公众视线当中。在产品上市前的一个月,公关软文便完成了对该产品的宣传推广。该产品的软文广告发布的时候,正值“非典”时期,当时个人卫生习惯成为人们热议的话题,而洗之朗凭借一篇软文《一个被99%的人忽略的卫生习惯》而获得了大量的用户关注。
三、精心设计标题
标题的重要性是不言而喻的,我们在前文中也曾不止一次地强调,想要软文取得不错的宣传推广效果,为软文拟定一个好标题就是非常必要的。
例如,下面这些标题就曾风靡一时,《人类可以长生不老》《男人流行画眉毛》《保肝价太高,市民怎么办?》《奥普浴霸何以“霸”京城?》等。这些标题不仅像新闻标题一样,能够给读者带来极大的冲击力,还能像故事一样引起读者的阅读兴趣。单从标题上看,足以吸引大量的公众视线。
四、善于引用新闻词汇
在写作软文过程中,善于引入一些新闻词汇,能够让人产生一种身临其境的感觉,淡化软文带给读者的广告味道。常被软文撰写者引用的新闻词汇,有“近日”“昨天”“在我市”“某商场”“据称”“据调查”及“据说”等。如图5-6所示,文章中就大量出现了“昨天”“据悉”等新闻词汇。这就很能增强读者的代入感,好像读者跟着笔者去采访了一般。
五、选择人气比较旺的平台
平台人气旺才可能会潜伏着目标用户。在这些目标用户集中的平台上发布软文,一旦被目标用户大量转发,就可能会产生一种“病毒式的传播效应”。比如说,那些站长类的网站,网站上聚集的90%以上都是站长。在这类网站上投放软文,如果被这些站长转载,所带来的曝光率、影响率及流量转化率也是非常可观的。如微博、天涯社区等都是人气很旺的软文发布平台。当前,很多企业也都会开通微博,在微博上发布自己的企业动态、产品信息及公关消息等,往往也能取得不错的软文推广效果。
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