对民营医院来讲,医疗健康软文营销是必须要布局的推广手段,今天我们就来谈一谈,医院做软文营销如何把握推广重点。
一、市场定位
市场定位是一切医院和产品首先要解决的关键问题。所谓定位就是寻求医院或产品在行业和市场的位置,找准自身的目标消费群和发展方向。定位不准或者定位模糊,不但难以与市场竞争者形成明显区隔,抢占理想的市场占有率,而且随着竞争的日益激烈以及企业自身的成长而失去扩张的能量和动力,到一定阶段将被淘汰出局。
这是市场定位理论的核心。发展中的民营医院,如果不针对自身情况量身定制“差异化”特色,在茫茫市场中就很难占有一席之地,民营医院营销,只有在竞争差异化中才能取胜。
二、内容多元化
各种类型的新闻稿应互相补充,并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近,才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。
一要有醒目的标题,标题是否新颖、有无创新,这对能否引起读者兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。
二要有震撼力,也就是说具有能使读者产生心灵震撼的词语,让读者深深记在心里。
三要有诱惑力,抓住读者的好奇心,使其有意愿进行尝试。好的新闻稿应该具有可读性、新奇性及趣味性,同时将民营医院的技术、服务、专家等信息巧妙的融与其中,并且要注意新闻稿与目标患者的阅读习惯与文化程度接近,这样民营医院信息才能最大程度为目标患者所接受。
三、寻找诉求点
民营医院目标人群的定位非常重要,首先要充分了解宣传内容针对的人群,比如,性别、年龄、经济收入、教育程度等,从这些方面区分出目标人群;其次对这一人群的喜好和需求进行调研分析,以及目标人群的心理,从这些方面真正了解目标人群的诉求点,以诉求点为核心进行宣传,向受众传达其所需要的医疗技术和服务信息,使患者及家属产生极大的兴趣,吸引他们前来就诊。
民营医院做软文营销,可以注意把握以上3个要点,按照正确的推广方法去做,一定会看到效果。
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