在医疗健康软文营销里,经常能看到一些在标题上直接支持目标客户,然后围绕目标客户来命名标题,如“脚气姐也可以逆袭高富帅”、“腋臭男也能穿短袖了”等,然后文章脉络清晰,一笔带过软文主题,加深相关专业知识,使软文具有一定的含金量。
下面来看一看一篇医疗健康软文,看看牙科医院是怎样以矫正龅牙为主题,利用软文营销提高知名度的。
【案例】龅牙妹也会有春天
初中的时候就有很多人都说我的牙齿是龅牙,不会吧?我深信的牙齿从小就很好的呀,坚固亮白,吃嘛嘛香,人家都说这小孩牙齿真白。可是越来越多的人都说我的牙齿是龅牙,尤其是笑起来的时候,牙齿格外突出,刚开始的时候觉得一个女孩子有龅牙没有什么不好?只要坚持自己的梦想,努力拼搏,对自己还是充满自信和向往,龅牙又能怎样,和美好的人生比起来,龅牙算什么东西,更何况我又不是真正的龅牙,只是很类似而已,结婚狂方小萍的龅牙更可爱呢?可是这种想法却很快改变了。
那是刚上大学的时候,正好赶上了“非典”,因为封校的原因,学生们在学校每天都无所事事,所以给谈恋爱造成了客观上的温床,同寝的姐妹们纷纷都收到了情书,或是已经开始约会了,只有我一个人在那里发呆。
我也一直在想我也算是美女啊?但为什么就没有人追求我呢?于是我把这个疑问偷偷地和我最好的姐妹说了,好姐妹说:“其实我也一直不好意思说,你怎么不去整整你的牙,你现在这样一个龅牙妹谁敢喜欢你?”我问她:“龅牙怎么了?龅牙不可爱吗?”她回我一句无可救药就走了。
可我还是不太信服,我没有感觉龅牙有什么不好,于是我继续着无所事事的日子,一直混到了大四我还是没有收到情书,看到姐妹们都有男朋友,每天最傻的就是我,一个人去上自习,第一个回到寝室,她们在讨论恋爱经时,也只有我搭不上话。我觉得我不能这样子,如果没有收到情书,我就主动一点,没什么大不了的,在一个夜黑风高的夜晚,我向一位我心仪已久的男生表达爱意,他是一个很腼腆的男生,听到我的表白后,他静静地说:“其实你长得也挺漂亮的,但就是千万别笑,一笑就会吓死个人,要不是你的龅牙,我早就追你了,所以……”
看起来龅牙还真的对我的影响很大,看来我真的要改变一下形象了,不然我不仅找不到男朋友,马上毕业了,可能会因为我的龅牙找不到工作也说不定于是我来到学校附近一家叫欣雅口腔的医疗诊所咨询一下,我这龅牙能否得到改变,对方给予了我肯定的答复,可是我还是有些来晚了,因为矫正牙齿的年龄一般在十五岁以前较好,正当颌骨发育期间,治疗效果比较迅速而理想,年龄越大治疗效果越差,治疗口腔畸形的关键在于早期发现和早期治疗。
在经过拔除多生牙和埋伏牙后,医生对我进行了畸牙矫正,然后又将矫正器戴在我的口腔里,在经过一年多的治疗后我的龅牙完全不见了,我已经从一个龅牙妹变身为一个冰清玉洁的大美女了,我现在,在一家外企做HR方面的工作,而且告诉大家一个更有趣的事情是我和那个腼腆的男生现在在一个公司工作,并且成为情侣,正是我的牙齿得到有效的矫正,才使我这个龅牙妹也会有春天。
另外告诉大家一些有关牙齿矫正方面的知识,这是我在治疗过程中总结出来的,一般来说,年龄小、身体健康、口腔条件好的人治疗效果比较好,如果口腔里同时有严重的牙病,治疗效果多半也不好;在条件允许的条件下,儿童应每年做一次口腔检查。
常见的乳牙地包天应在4岁左右治疗,替牙期应在7～12岁,而恒牙的矫治最佳时期为12～14岁;矫正是在保持原有牙齿形态不变的前提下,对牙齿进行重新排列,恢复口腔功能与正常形态的过程,而不是单纯为了美观,实质上是一个口腔骨骼的生物学改建过程,这个过程一般需要两年左右的时间;目前矫正器的技术种类还是不少的,主要有:活动矫正器技术、方丝弓技术、Begg技术、TN技术、亚历山大技术,现在还有一种更先进的MBT矫治技术。
【分析】:此文是一篇非常典型的故事型软文,以“龅牙妹也有春天”为标题,这一标题就特别能吸引“欣雅口腔”的目标客户,龅牙患者的眼球。然后,此文的脉络非常清晰,从主角初中意识到龅牙的问题,即使遇到嘲笑也不会气馁,会自我鼓励觉得没有关系,然后到了大学,跟喜欢的人表白,因为龅牙被拒绝后,即推出了软文主题“欣雅口腔”。
这篇软文主题嵌入的非常理所当然,因为龅牙被喜欢的男生拒绝之后,就找一家医疗诊所咨询龅牙是否能矫正,然后在一笔带过那个咨询诊所的名字。
虽然在文中没有多提诊所的名字,可是这篇文章最聪明之处,就在于提出“欣雅口腔”之后,还介绍牙齿矫正的知识,加强了一些专业性,让人们更加信服,这篇文章所写的全部都是主人公的真实经历,那些龅牙患者会一一对号入座,让那些想矫正龅牙却不知道该去哪里矫正的人们,去不自觉地搜索“欣雅口腔”了解情况,甚至直接去那里做牙齿矫正的可能性都有。
对于那些正在龅牙时期却暂时没有想做牙齿矫正的人们来说,无疑是为他们敲响了警钟,在潜移默化地告诉他们,如果再不去矫正牙齿,很有可能会错过时机或者找不到另一半,从而会使得他们蠢蠢欲动,去了解矫正龅牙的知识,去不自觉地搜索“欣雅口腔”。总的来说,这篇软文让“欣雅口腔”品牌不知不觉地进入了龅牙患者的心中,利用了一定专业知识,来增加文章的含金量,使读者信服,也更加走入读者的心坎里。
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