有人问我,怎么样写医疗健康软文才能让患者信任,更好的转化?这个问题说难不难,但是说简单也不简单。
如果从人性心里出发去研究,你也不难发现,每篇文章都会有套路可走。
这里就不得不说一下行业的劣势了,医疗进入网络世界不是很久,99%的医院网站全部都抄袭了一种很差劲的图文介绍,那就是每篇文章贴一个不知道哪个国家的女人或者男人,其实这图片你自己都看不上,那你推荐给患者看什么呢?这是为了有图片而加图片,效果反而更差。那我们该放什么图片?
其实你只要动动脑子就可以想出来一大堆,放相关两性漫画行不行?放医院治疗环境行不行?放专家推荐行不行?放相关治疗设备行不行?等等,只要你想得多就肯定有办法解决。
接下来说最重要的一点,文章的前面两段话。现代社会是个浮躁和赶时间的社会,阅读文章同样如此,很少有人看一篇文章或者新闻是从头看到尾的,往往都是看前面两段重要的内容,我们医疗行业更是如此,加上咨询的邀请和商务通的弹出,能看到第三段或者后面的尤其极少,所以,我们的重点就是前面两段,要拿下客户,让他有咨询冲动。
那怎么样写好这前面两段话,就要根据分类来分析患者所求。首先把文章分类:价格费用类、治疗效果类、症状描述类、病情危害类、医院类等。然后再每个类研究出这类患者的几个问题:看这篇文章的患者目前是什么现状?他最关注的是什么?能让他下决定进行咨询的又是什么?
每类文章都弄清楚了这几点再针对性的写内容,但是这里面很多编辑就很天真的以后价格类的文章就一定要围绕价格写,其实不然,价格只是一个人接受某个事物的参考,而真正起决定性作用的是效果。举个例子:如果你写一篇以价格为标题的文章,大家通用的结构是不是一大堆啰嗦之后还是那一句话”这个病是的价格是由什么什么什么决定的,只有做了检查才能确定到底要多少钱才能治好,等等之类的。”
首先分析患者为什么要看这篇治疗某某病的文章,相信点击这篇文章的人,不是自己得了这个病就是身边有人得了这个病,比如说治疗早泄的价格文章,那不是男人自己就是他老婆了。而且肯定是有这个问题了。那这类人最在乎的是什么?其实他在乎的是这个病怎么样才能治好,花多少钱能治好。
注意,首要的一定是怎么样才能治好。那如果我们文章的前两段的结构是“先告诉患者这个病在现在社会中的发病率是多少,然后告诉患者行业治愈率是多少,你某某医院根据历年数据分析治愈率又是多少,是谁谁谁来主治的,有什么样的背景,等等之后,再告诉患者这个病分轻重治疗费用几百到几万都不等,因人而异的”。
我相信患者看到这样的文章内容咨询欲望会强很多很多。而不会再拼命想知道到底多少钱。往往大家写价格的文章也写不出个什么来,所以还不如这样引导。
这就好比我们去买个手机,往往看来看去你会买比你预计要更贵的手机,因为在你的经济条件之内,你会更在乎使用效果。
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