医疗健康软文是相对于医疗硬性广告而言的“文字广告”,精妙之处就是一个“软”字。
既然是一种广告,最终目的就是为医院带来更多引导。但是又不同于硬广告,要把你想推销的内容不动声色的事例在文章里,让人有阅读兴趣。
1、医疗软文的“667”要素
六大核心:专家、技术、服务、设备、环境、诊疗范围
六大要素:荣誉、院史、公益、媒休、技术协作、口碑
七类案例:医学常识、误区剖析、专家说法、先进设备、诊疗技术、专家问答、综合:专题(技术、活动)
2、标题
标题是一篇文章的核心和灵魂所在,起到画龙点晴的作用,一个好的标题,不仅能吸引受众阅读和点击,更能引导患者咨询。
九种标题的类型：① 悬念式 ②情感式 ③恐吓式 ④故事式 ⑤促销式 ⑥ 解决问题式 ⑦专家建议式 ⑧新闻报道式 ⑨科普宣传式
① 悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识。
② 情感式:情感一直是广告的一个重要媒介软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标:患者的至亲好友。
③ 恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
④ 故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。
⑤ 促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
⑥ 解决问题式:可以是以****技术解决了什么问题,用了多少时间,费用多少。
⑦ 专家建议式:本院自身的专家,外聘专家会诊,没有专家包装专家。
⑧ 新闻报道式:符合新闻范围内的,能上的上曝光越多越好。
⑨ 科谱宣教式:饮食、生活习惯等。
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