普通的网络软文只是为了吸引流量或传递某种商业信息,事实上软文推广通过更新和改变消费者相关的价值观与信念,尤其是品牌故事,来转变事件与体验的意义,从而达到交易或交换的目的。
软文的主题其实是与顾客在沟通,但不在于沟通的意图,而在于所引发的对方的回应上。软文怎么写应当考虑消费者如何理解、认知、回应。简单来说,就是让消费者或客户从了解到理解,从心动到行动。
而我们在软文营销当中也往往缺乏对客户或消费者正确的了解与把握,从而失去了很多成交的机会。软文的写作是为软文营销服务的,所以我们应当了解当前软文营销的目标是什么?
1、了解软文营销的目标
目是目的,标乃标尺,把目的进行划分就形成了目标,所谓的有的放矢。所以我们首先要明确公司整体营销上的目标是为了什么?
要了解公司各个发展阶段上的目标、各个层面上的目标、当下的目标是什么?掌握好公司整体营销战略之后,我们就可以以此来确定软文营销的整体目标。
2、了解受众群体
对于软文写作来说,我们越详细地了解这家企业的产品与服务、企业的历史与文化、发展状况等等,也就越能写出高质量的软文。当然除了要了解企业品牌文化之外,受众作为我们的读者,我们更深入了解受众的某些具体信息,对于我们的软文推广越有利。
那么我们应当了解受众群体的哪些信息呢?
(1)习惯用语
了解受众群体的习惯用语,可以更好的设计关键词,唯有这样才能达到精准营销的目的。所谓的习惯用语,主要是针对当前的服务或产品,消费者或客户会怎么表达。
(2)偏好网点
了解受众群体喜欢经常性的在哪些网站上浏览信息、互动谈论、听音乐或看视频?甚至要了解他们喜欢用什么搜索,百度、谷歌还是搜狗。
(3)需求问题
对于我们自己的产品或服务,潜在客户最大的问题是什么?在这个交易过程中,消费者或客户有什么不方便的地方?他们最关注的点是什么?
3、设定好软文题材、内容
题材与内容是内容决定了表现形式,还是形式展现了丰富的内容?
一篇软文的两个基本点,应当秉持“四个凡是”:
凡是更有利于推进营销目标的我们应当选择;
凡是更有利于被消费者接受的我们应当选择;
凡是更有利于被媒体采纳的我们也应当选择;
凡是更有利于满足上面3项的我们应当做首要选择。
一个内容可以有多个主题,但一个主题必然只是一篇软文;软文的题材是多样性的,如新闻软文通过新闻的方式表现,故事软文以小说、杂文或漫画等形式加以表现。软文的形式是为内容服务,而内容主要是为营销目标服务。
4、定标题
有过软文撰稿经验的写手肯定知道,设计一个标题的时间往往比撰写一篇软文时间要来得长。
如果标题不吸引人,一切都是白搭,再好的稿件没有人阅读都是空的,再好的创意如果没有人点击,也会“恰似一江春水向东流”。因此,除了内容的创作需要多花心思,标题的设计也需要多花些巧思。
总而言之,要想撰写一篇优质的软文,除了要深入了解自身产品以及受众特点外,掌握良好的写作技巧也是一个关键因素。以上就是媒介盒子分享的关于玩转软文写作的一些方法,希望能对各位带来一定的帮助。
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