新闻营销是运用新闻稿发布为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销推广在网络营销过程中,能有效地运用新闻报道传播手段,为企业达到信息快速扩散的目的,达到树立品牌形象,建立消费信任的效果。但是对于企业来说,达到怎样的效果才算是成功的新闻营销呢?
新闻营销成功的标志,有三个境界,分别为初级境界、中级境界、高级境界,具体见下文所述:
1、初级境界:变亮点为焦点
任何新闻营销都有其明显的商业目的。在目的基础上,发散性的创造一些想法,这种带有极强的功利性的点子,往往只是一个亮点、思想的火花,所以你要把它变成新闻焦点。通常新闻营销的程序进行推广,形成阶段性的新闻事件,聚焦目标受众的眼球,这是最重要的。
2 、中级境界:变焦点为卖点
什么是卖点(USP)?就是独特的销售主张,也就是产品卖出去的理由。新闻营销的目的就带有销售任务,所以在新闻中最好能把产品嵌入其中,潜移默化的粘贴在新闻中,润物细无声的打动消费者。
其实,不论是直接来自产品特征还是时间的间接推动,达到销售才是终极目的。不过,在新闻营销中产品卖点和新闻卖点的结合更微妙和巧妙,与一般的广告推广相比更含蓄、深入。当然,在事件中完全可以把广告推广和新闻营销进行整合,相互推动。
3 、高级境界:变卖点为记忆点
新闻营销的作用如果仅仅是为了引起轰动,那么不如裸奔会更现实一些。因为新闻营销需要影响长久,为企业不断跨越台阶进行的铺垫。所以如何把即时的热点变为消费者的记忆点,形成长期品牌效应就显得尤为重要了。
总之,新闻营销推广即新闻稿发布是企业在做宣传推广中必不可少的营销方式,在企业在营销推广过程中可根据具体推广目标制定出具体的推广方案,有节奏的进行新闻稿发布,这样才能使新闻营销推广的作用发挥到最大,为企业形成良好口碑传播效应。
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