我们一直强调一个“软”字,其核心意思就是在软文推广中要将产品信息不突兀、完美地融合在文章中,达到“润物细无声”的境界,让读者在读到软文时可以产生共鸣,让潜在消费者在潜意识里接纳软文所推广的信息,并记住品牌和产品信息。
要做到这一点,就需要找到一个恰当的、符合的、好的切入点才行。软文的切入点,是指软文从什么方向、什么角度来写。高质量的软文,都有一个好的恰当的切入点,这样才能增加软文的宣传效果。其实,不只是软文营销需要找切入点,博客营销、微信营销等其他所有类型的网络营销,都需要锁定切入点。通常,我们可以以下面这些角度作为切入点。
1、行业趋势
我们可以以行业趋势作为切入点,借此宣传本企业产品的优越性。这种软文写作法,可以提高企业和产品的行业地位,吸引消费者的注意,也可以引起经销商的注意,甚至同行的仿效。
2、产品或网站
以此为切入点等于为宣传而宣传。比如要写关于饮料的软文,你就要对饮料的特点、口味、口感、外包装等方面进行了解和分析,然后再根据相关的关键字去写。这些分析出来的特点,都可以作为软文的切入点。
3、消费者
我们可以从消费者的角度出发,以故事性引导打动读者阅读下去。比如,软文《儿子坐车总算不晕了》,讲述了这样一个消费者亲身经历的故事:在药店工作的年轻妈妈因为担心副作用,不给6岁的儿子吃晕车药,但在一次回父母家的时候,因为儿子晕车,不得不让儿子吃了售票员给的一种名叫“飞赛乐”的晕车药。没过多久,她的药店就采购了“一粒见效”的“飞赛乐”。
4、热点事件
热点事件和新闻在网络上有着很高的点击量和曝光率。那么,你就可以揣摩一下是否可以借此去写软文。比如,面对吸毒事件,可以写关于毒品危害的软文,以此提醒大家远离毒品、呵护健康的重要性,同时植入自己戒毒瘾的产品。
5、大众话题
在网络上,总是有着一些永恒的大众话题,比如“美女”“明星”“瘦身”等。关于这些方面的软文,互联网上比比皆是。以“美女”“瘦身”两个词语为例,如果你百度一下,会发现搜索结果多达1亿条。
此类话题的受欢迎程度可见一斑。最后,需要注意的是,选择软文的切入点,有一条最基本的原则,就是以消费者或潜在消费者的需要为前提。软文终归是给消费者们看的。因此,你写的软文就要倾向于你的目标消费者群体。
比如,你是卖女靴的,如果写的软文是关于如何瘦身、怎样美白的,那就彻底搞错方向了。这时候,你应该分析,你的女靴产品的目标消费者群是哪些,这些人通常喜欢浏览什么样的网站,是美丽说,还是蘑菇街,是新浪女性频道,还是瑞丽女性网,都浏览什么内容,然后根据这些去选择切入点,才能获得不错的效果。
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