说到微商营销,很多人可能还停留在朋友圈的粗暴轰炸。其实这早已过时,现在的微商营销,越来越向软文营销倾斜。
因为由软文引流进来的粉丝,会更加精准,转化效果更好。
当然,几乎每个微商都希望能靠一篇卖货推文一夜爆红,引流上千客户。想象是美好的,执行起来也不太容易。
毕竟一篇优秀的卖货软文,着实很考验写作者的功力。
虽然说不容易,但是掌握一定写作技巧,写作也不会太难。微商营销软文,需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路。
微商卖货软文不是一段商品简介,也不是产品的详细说明书。所谓营销软文,而是按照目标客户能够理解并感兴趣的语言写出来的一封情书。
通过阅读软文,让用户产生拥有产品后种种美好的联想和希望,引起消费者的强烈购买欲望。所以微商软文,最重要的前提就是先要吸引目标客户的关注。
就像相亲时你看到对方的第一眼,感不感兴趣、有没有进一步发生关系的可能在第一秒就决定了。微商推广软文,首先就要取一个有吸引力的标题。
怎么写出有吸引力的标题呢?有五步:
①列出产品的核心卖点;
②思考用户与卖点关联的需求场景;
③把卖点翻译成用户感兴趣的语言;
④套用经典的取标题技巧;
⑤检查是否通顺,最后优化确定。
有卖货力的标题是站着目标客户的角度思考的,给消费者想要的那种“好”。
下面媒介盒子给大家分享几种管用、有效的推广软文标题类型。
1、常见的微商软文标题
①体验型标题
直接告诉目标客户这个产品有多爽,多好用、多好吃,激发目标客户点击的欲望。
这个方法最简单,直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话,写出来就ok了!
比如下面这些标题:
《好吃得直跺脚!超大粒牛肉酱,忍不住干掉了三碗米饭!口口爆汁嚼到爽!》
《太好用了!每天用它刷牙,比洗牙还干净,比漱口水好用1000倍!》
只要掌握了这个套路,不管什么产品都能3分钟写出个80分的标题。
②场景代入型标题
先来看一个问题:人为什么会产生代入感?
这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。
它们拥有一个重要的功能:让我们体验到别人的情感。
当人经历某种情绪,或看到别人表现出这种情绪时,脑岛中的镜像神经元都会被激活。
这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串,自己也忍不住想来一串;当别人大笑时,自己也会不由自主地跟着笑。
而且,当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似,镜像神经元就越活跃,尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时。
所以,对于和自己有关的事,我们会更加关注。
所以,起标题的一个技巧就是:营造代入感,让他人从标题里看到自己。
而营造代入感,主要有两种途径:情感代入和细节代入。
那可以怎么做呢?思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景,给他一点想象空间。
通过这种场景代入,让目标客户觉得,我需要这个东西。
比如下面这些标题:
《晚上睡前抹一抹,躺着就能瘦两圈!女星也偷偷私藏的瘦身神器!》
《每天出门喷一喷,衣服立马凉爽1°!这个夏天背着“空调”到处浪~~》
卖点加上场景带入,用户想不动心都难!
③类比型标题
80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品。
类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象,做类比。
这样可以让你的产品或要传递的观点、建议更快与目标受众建立链接!
需要说明的是,类比包括很多个方面,可以从产品地位、外观、功效3个维度来类比。
给大家举例说明如下:
标题:《1片维C=3个猕猴桃、6个血橙、40颗草莓、18个樱桃,常吃嫩肤抗衰老》
分析:这里把1片维生素C的成分、效果等价类比人们熟悉的水果,比直接说维生素C含量超高要有效的多。
标题:《不发霉不发臭的免洗抹布来了!用三年也不用换,轻轻一冲,油污瞬间不见》
分析:这个是硅胶洗碗刷,把它类比成抹布,且是免洗的,比直接说硅胶洗碗刷对人们更有诱惑力。
④故事型标题
人的大脑是故事逻辑处理器,而不是数据逻辑处理器。
所以,如果你的产品或品牌有很棒的故事,赶紧把故事提炼成一句话标题。
故事标题有两个注意的点:有反差、有反馈/有利益/有行动建议。
比如下面这些标题:
标题:《他玩吉他20年,从不被看好到一场演出收费2万元,现在手把手教你弹奏秘籍》
分析:“从不看好到收费2万元”是反差点,“教你弹奏”是对读者有利益。
标题:《他毕业就失业,辞职后5年买过100套房,今天想帮月薪5千普通人实现买房梦》
分析:“从失业到买100套房”,是反差;“帮你实现买房梦”是给读者利益。
总之,好的标题不单单是技巧层面的,而必须是进化到技巧+。
这个+,就是必须以目标客户为核心思考,必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。
否则,花式创新出各路技巧的外在,是打动不了目标客户。
只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足,才能为卖货文案开启一个浪漫的开始。
2、微商软文发布技巧
其实标题也可以说是一篇文章的中心思想。
按照上述几种方法确定标题后,推广软文的写作内容和方向也就确定了。
如果运用试用体验型标题,那软文内容就着重描述试用过程和试用体验,以及最后的结果。
如果运用故事类型标题,软文内容就从人物故事着手,叙述故事的情节发生,最后落脚点在所卖的产品上。
当然,微商推广软文写作完成还只是引流的第一步,第二步就是要把这些推广软文广泛的发
出去。
好东西也需要有人能看到,才会有人来购买。
我们可以把这些推广软文发布到一些新闻媒体、自媒体平台上,不要仅仅只局限于微信平台。
发布推广软文到各大媒体、行业垂直网站,依靠媒体网站本身的流量,能有效增加产品曝光度,引流更多精准流量。
在媒体上投稿推广软文,建议使用媒介盒子软文发布平台。
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