哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享公司推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:移动互联网时代,企业软文推广如何迅速引爆产品?
前段时间一个公司的老总抱怨说:“前几年,我做产品还是很有把握的,因为那时候主流媒体就那么几个,搞定他们以后,产品基本上就顺利推出去了。但是,自从微博和微信兴起之后,我有点迷惘了,因为时间被碎片化了,客群也被不断地细分,主流媒体根本覆盖不到一些新兴的人群。
现在很多年轻人,根本都不看电视、不看报纸,我们这些做产品的人,现在异常痛苦!”
其实,痛苦说明你还没有找到正确的方法!这个时代,对有能力的人来说,是很幸福的。正是因为移动互联网的碎片化,才使得小而美的产品有了逆袭的可能,这个时代,只要你有能力,懂运营,你可以很快在互联网引爆一个产品。
那么,企业软文推广如何迅速引爆产品?呢?今天小编就跟大家分享3招:
一、企业人格化
众所周知,这是一个产品泛滥的时代,如果你的产品没有个性,就很难给消费者留下印象,但有些产品,想做出个性,确实是有难度的,比如:你很难准确说出两个橙子有什么区别。这时候,作为企业的创始人,你就需要站出来,为自己的产品做人格化背书。
大家知道,每个企业创始人的形象和性格,都是独一无二的。所以,现在很多企业家站出来,用自己的人物品牌,来统领产品品牌和公司品牌,这就是企业人格化的一个体现。但现在很多传统企业,还没有认识到这一问题,所以,可能很多传统企业做得很大,但消费者并不知道他们的老大是谁。
你知道工商银行的老大是谁吗?你知道茅台白酒的负责人是谁吗?你知道九阳豆浆机的老板是谁吗?几乎很少有人知道。但互联网企业就完全不一样:一提到小米,你就会想到雷军;一提到360,你就会想到周鸿祎;一提到锤子手机,你就会想到罗永浩,这就是当下互联网企业和传统企业的一个重要区别。
你可能会问:“消费者只要买我的产品就好啦!为什么要让消费者记住我这个创始人呢?”因为,没有人愿意跟一个冰冷的企业或组织打交道,消费者更愿意跟你,这个有血有肉的人来沟通,然后把对你的好感,转移到产品和企业上面去。最典型的例子,就是:罗永浩的微博有1300多万粉丝,但他的锤子科技,只有55万粉丝,连他个人粉丝的零头都不到。
大家想想,为什么聚美优品的陈欧,要为自己代言?格力空调的“董小姐”,现在也经常在媒体露面?甚至刘强东,为什么要在媒体上频频爆出他跟奶茶妹妹的新闻?其实,这里有很重要的一个原因就是:创始人为企业代言,可以为自己的企业导入免费的流量,并节省大量的广告成本。
所以,在现今的移动互联网时代,作为企业的创始人,你要尽量在媒体上多曝光;用你鲜明的个性,经常站出来为企业发声;你要学会利用微博、微信这样的新媒体工具,试着去跟你的粉丝们打成一片,这可以为你的企业,导入免费的流量,你的企业能因此节省大量广告成本。
大家记住一点:在移动互联网时代,衡量一个创始人能力的高低,很重要的一个标准就是:看他能为自己的企业免费导入多少流量。
二、为目标人群代言
在开发一款产品之前,你一定要问自己一个问题:我在为谁开发这款产品?只有弄清楚这一点之后,你才能够为你的目标人群代言,然后利用目标人群之间口碑宣传,去引爆产品。在这里,拿江小白白酒来举例。
大家知道,市面上几乎所有的高端白酒,比如茅台、五粮液等,都在走高档送礼路线,正所谓:“喝的人不买,买的人不喝”,但是,近年来,在国家的反腐倡廉风气带动下,高端白酒的日子越来越不好过,很多白酒都出现了销量下滑。
在此背景下,江小白出现了。一改传统白酒高大上的形象,不端,不装,走文艺小清新路线,刚一推出,就在年轻人中名声大噪,他的这种青春、文艺、励志的风格,获得了大批年轻消费者的认同和喜爱。那么,我们来看看,江小白具体是怎么做的?简单来说,他通过在以下3个方面,为年轻人代言,来为自己赢得了口碑:
1.在名称上代言。大家知道,传统白酒的名称大部分都比较文雅,且数量多,不好记,而“江小白”这个名字,让人感觉他就像你邻家的一位大哥哥一样平易近人,这种贴近生活的起名方式,迅速拉近了它与目标人群的心理距离,为后面的品牌营销打下了良好的基础。
2.在包装上代言。传统白酒很多都是过度包装,这导致了很多消费者的反感。为了迎合年轻人的偏好,江小白在包装上走了一条完全不同的路,不仅瓶子采用精简、时尚的磨砂瓶,而且制造了一个外形英俊又优雅的“江小白”卡通形象,从而跟其他传统白酒做出了有效的区分。
3.在身份上代言。时下,很多大学刚毕业的年轻人,都需要寻找一种身份认同,哪个品牌能代表我,能帮助我表达,我就喝哪个品牌。江小白抓住了年轻消费者的这一心理,将“追求简单生活“的品牌理念,表现地淋漓尽致,使得目标人群之间的认同感,得到了强化。
通过以上这些措施,江小白短短一年时间内就取得了巨大的成功,做到了5000万的销量,这说明:找准一个精确的目标人群,深度挖掘他们的情感需求,为他们代言,帮助他们表达,可以让你迅速赢得目标顾客的好感,从而顺利占领目标市场。
三、产品差异化
产品差异化,是你区别于竞争对手的重要手段,你的产品想要与众不同,在市场上获得溢价,就必须要做出差异化,而不是做出一个“大众脸”的产品,因此,菲利普.科特勒说:“没有意义的差异化,也是有意义的!”那么,要如何打造产品的差异化呢?可以从以下三个方面来打造:
1.颜色差异化。在颜色差异化方面做得非常成功的,比如王老吉。王老吉采用了通体红罐包装,这种大红色属于正宗的中国红,代表了凉茶的传统历史和文化传承。在超市里,你会发现红色的陈列效果出众,十分吸睛。
2.形状差异化。形状差异化的例子有很多,比如脉动采用的大瓶口设计,传递出一种豪爽、大气的感觉,与产品的诉求 “补充能量”紧密结合了起来。
3.概念差异化。这方面我们继续来看胡姬花,胡姬花利用“古法小榨”这一概念,与“现代工业”制作的油区分开,价值诉求一下子就凸显了出来,因为“古法”这个概念本身就代表着“返璞归真”。
产品差异化的方式还有很多,但以上3种方法最为常用,大家如果能够熟练掌握,并合理运用,相信一定会让你的事业再上一个新台阶。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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