哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广行业案例的干货知识了,本篇分享的主要内容是:学习促销活动软文的写作策划要点。
【案例】冲刺2011,苏明灯饰连锁收官大惠战
“年底促销”的战场向来是广大商家的必争之地,拨开市场上各种促销手段“乱花渐欲迷人眼”的迷雾背后不难发现,有些商家拿出的是“明码直降”的真工夫,明明白白地把实惠给到消费者,有些只不过是在“虚抬原价”基础上所谓的“打折”,纯粹玩猫腻而已。
在灯饰行业声名鹊起的苏明灯饰连锁,始终坚持以“明码实价”的态度与消费者沟通,12月17日、18日即将拿出的年度促销“大手笔”,便是在明码标价基础上实实在在的优惠让利。商家除了一次性拿出400盏精品灯饰超低价惠卖之外,活动期间现金付款满1000元就送鲁花牌葵花籽油一桶,多买多送上不封顶;此外,抽奖环节也是本场活动的亮点之一:一般商家在抽奖活动中拿出的奖品往往华而不实,名为奖品实则不过是“清库存”,消费者将奖品拿回家后经常形同鸡肋;本次苏明灯饰连锁提供的奖品,一等奖10名可享受全额免单,二至四等奖则可分获2000元至100元不等的现金提货券,真正做到将利润返还消费者,奖品足够“分量”,足见苏明灯饰连锁的企业实力与诚意。
伴随着现代家居审美观念的不断提升,人们对于灯饰的需求已由仅仅满足照明功能,逐渐过渡为对设计与外观的追求、对灯饰所营造室内空间氛围的关注。然而,长期以来灯饰行业存在品质、价格差异大,缺乏售后保障等弊端,可以说灯饰行业的运营模式与服务意识远远落后于一般零售行业。自成立以来,苏明灯饰连锁就立志成为中国灯饰流通领域的价值创新者和变革领航者,为此,企业一方面致力于为消费者开创“一站式购齐”的灯饰消费体验,另一方面,通过参考苏宁、国美成熟的售后服务经验,在灯饰行业首创贯穿“售前、售中、售后”的金牌服务体系,从灯饰选配到送货、安装,从清洁保养到后续维修,都拥有可以参考的服务标准,从而彻底免除了消费者的后顾之忧。
来到苏明灯饰连锁弘阳广场店,首先会被这里的超大卖场空间所震撼。不同于普通灯饰经销店面小则三四十平方米、大不过百来平方米的局促格局,这里拥有8000平方米的超大卖场空间,可轻松容纳万款灯饰产品,无愧为灯饰的“海洋”。在这里,造型各异的灯饰璀璨闪烁、交相辉映,无论你偏爱水晶灯的瑰丽奢华、欧式灯的复古情调、羊皮灯的中式韵味,还是LED灯的变换多彩、PP料灯的灵动造型,各种灯饰各具绰约姿态,满足你对灯饰的偏好,为家增添情调与色彩。即将于12月17日、18日举行的优惠促销活动力度非常大,近期存在购灯需求的消费者不妨在活动期间前往苏明灯饰连锁弘阳广场店逛一逛,挑选一盏称心如意的好灯,扮靓家居。
【创意解析】每逢节假日,无论是线下实体商家还是电商平台,都是摩拳擦掌,事前就风风火火地进行活动策划。但是很多商家发现,明明活动很有创意,很有吸引力,优惠措施也很大,可活动结束后一盘算,效果却不是很明显。
其实,策划固然重要,但宣传更重要,再好的活动也要有人知道才行。
那么,活动宣传中的软文推广究竟该如何做,才能使活动达到预期效果呢?
1、主题策划活动内容确定后就要根据活动内容确定软文的主题。主题可以从节日名称和活动内容两部分综合提炼,提炼出来后可以直接作为标题使用,统领全文。
2、软文创作活动软文的写作,最好采用新闻格式,主要突出三大部分:节日氛围,活动力度(优惠、折扣),消费者消费案例(此部分以记者角度、第三人称撰写)。
3、发布安排此部分的前提条件是要先精准地找出自己的消费群体,依据其习惯的阅读媒体进行精准发布,当然,大型门户的新闻发布不可缺少。此点,也是为什么要编写软文进度表的原因,不同媒体要求的风格不一样,所以要依据发布渠道撰写不同软文,没有计划性的创作容易千篇一律,没有风格。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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