哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:教育培训机构软文营销如何执行才有效?一定要看这篇文章!
近几年,教育机构招生都很难,教育软文怎么写才有效呢?这里大致从两个方向来做分享。
1、教育行业推广难点
首先,招生分淡旺季。
除了极少数的领域和机构能够做到全年招生外,剩下几乎都是要分淡旺季的。比如以课外辅导机构为例,典型的旺季就是寒假,暑假,春季,这些季节是教育培训机构获取广告曝光,吸引学员的最佳时机。
其次,教育行业受众较为细分。
比如,按照受众群体对教育行业拆分,K-12(基础教育)。不同群体所关注的广告重点差别很大,如何将不同教育企业广告精准投放到目标群体就显得十分重要。第三,目标受众分散。
2、定位策划
一是定位生源地和招生目标群。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市。
二是定位招生规模和生源质量。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。
三是定位生源特色和招生优势。定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生。
3、营销推广
企业对外推广无非是想让更多的人了解企业的文化,知道企业的存在。企业的营销推广方式其实有很多,常见的有以下这些方式:
(1)软文推广
对现在的教育产品,家长更看重产品的口碑。口碑在品牌实现上包括品牌传播、教学结果、硬件、学费等等,这些内容除了教学,所有都是需要包装的,而软文就是最好的口碑传播方法。
(2)网站合作
这种合作只能说是一种互换有无的尝试,一方面可以给自己网站做优化,另一方面也争取更多的曝光。
(3)机构合作
教育一般都是在人生的转折点上做生意,不同方向或不同阶段的转折点中,不同公司互相之间是有种天然的合作优势。比如留学和游学,比如游学和职业培训等等。
(4)线下活动
这种营销方式的好处是直接面对未来客户,转化率比较高,坏处是筹备成本比较高。比如去各个学校的校园宣讲等。
传统线下教育也正在进入市场调整阶段通过教育培训机构软文营销整合,将教育资源进行系统整合,要想赢得更多生存空间,就要要考虑如何让线上用户与线下用户都能看到品牌广告。
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