哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享促销活动软文行业案例的干货知识了,本篇分享的主要内容是:分享促销活动软文的金牌公式,10分钟写出具有吸引力的促销软文!
前面,我和大家分享过《孙子兵法·势篇》中的一句话:“味不过五,五味之变,不可胜尝也”。在促销活动软文的写作中,也是如此。只要找到了最基本的组成要素,就可以随心所欲的进行创新。
在经过对大量的促销活动软文进行分析后,我认为,促销活动软文的基本组成元素是:产品、场景、心理、情感、借势五大要素。这五大要素,既可以单独使用,也可以有主有次的结合在一起,组合使用。
如:你可以单独就产品特点进行创作,也可以采用产品+心理的方式进行创作,还可以用产品+心理+情感+借势、情感+心理+产品等多种不同的方式,进行组合创作。下面我们一一介绍。
1、利用产品特点
了解产品的特点,可以说是促销活动软文创作的第一步。只有了解了产品特点,才能明确的指出,你的产品,能给消费者带来哪些价值,或者降低哪些成本。依据产品特点,来进行文案创作,主要有两个思路。
第一个思路就是:直接了当的告诉消费者,你的产品,可以为他们带来哪些利益或者降低哪些成本。
比如美的变频空调的广告:“每晚只用一度电”。突出了“变频”这个功能,直接给消费者带来的利益:降低了消费者的使用成本。
第二个思路就是:你的产品,能够满足消费者那些享乐性的需求。
这方面的例子有宜家床的广告:“给您舒适睡眠所需的一切”。
2、利用消费者心理特点
利用消费者的心理特点组合的促销文案,在现实生活中,见的比较多。下面一一例举。
(1)、互利互惠
买满XX元,送XX元。就是互利互惠的例子。在此不再赘述。
(2)、制造稀缺
越是得不到的东西越想要。制造稀缺,本质上就是一种限制策略,限时、限地、限量。在制造稀缺的文案中,又有两个方法:
第一个方法是利用供应性稀缺:也就是突出产品本身是限量制造。这样的文案类型,可以提高消费者的独特性感知。适合高介入度产品。
第二个方法是利用需求性稀缺:既突出产品非常热卖,供不应求。这样的文案类型,主要就是利用了消费者的风险厌恶和从众心理。适合低介入度产品。
请看这个例子:
XX产品—A:限量供给 B:供不应求 C:即时拥有
其中,A就是供应性稀缺诉求,而B则是需求性供应诉求。
(3)、爱屋及乌
爱屋及乌,也就是大家所说的“光环效应”。我们对产品的判断和感受,会受到我们喜爱或相信的人的影响。本质就是利用了消费者知、情、行的认知一致性原理。
销售当中的金牌定律:“先销售自己,后销售产品”。也就是利用这个原理。
爱屋及乌,可以利用名人巧妙背书。这种文案类型,类似于:明星组团都在用,你还不用吗?(Unichi)
(4)、利用认同
利用认同,也就是让消费者相互影响。在许多网站和平面广告上都可以看得到。
如:“XX产品,百万人的选择”、“XX产品,月销量累计突破XX件”。
这么多人都在买,所以你的选择没有错。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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