哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是楼盘软文案例:教你以情感做媒介打动消费者。
对于房地产楼盘软文来说,情感也是一种很好的媒介,情感软文最大的特点就是容易打动读者,因此房地产企业可以通过情感类的软文来走进消费者的内心。
【案例】在空中,与自然拥抱——聪颖的东郡SALES帮我找回了自己
你曾经说,如果我们之间有1000步的距离,你只要迈出第1步,我就会朝你的方向走其余999步。你的确做到了。不过,你到我面前后,停留没多久,就继续往前走了,为别人继续走新的999步,那么,我也该再迈出新的1步了。于是我从迈进东郡开始。你离开以后,我宅了很久,终于想出门了却不知道去哪里,不想见熟人,不想接受生硬的关心。漫无目的开车经过万科东郡,看到他们特别醒目的促销信息,突然想去看房,也许,我确实该搬走,给自己找个房子了。远远地,保安就朝我微笑,恍惚中觉得有点像你的微笑,亲切,温柔,带着些许孩子气,直到他标准的敬礼才让我缓过神来,这不是你,现在的你,已经没有如此真诚的笑容了。SALES对项目的介绍,我一句都没有听进去,连你的话都可能是假的,别人的话我更不会轻易相信了。“我们到现场看看吧,真实的东西才让人有安全感。”SALES这句温婉的话让我觉得她一下子看穿了我,让我有些不好意思。这真是个聪颖的女子,能恰到好处地读出你的内心。她叫小曹,乖乖的样子,讨人喜欢。
示范区很好。因为它必须好。当一样东西必须好的时候,就没有赞美它的必要了。我反倒更关注小曹,看她简单、真诚的笑容,听她清脆的声音,带点北方口音的普通话,俏皮的语气,嗯,她的可爱超乎我对SALES的认知,值得赞美。有这样的SALES,这个楼盘也不会差到哪里去。万科东郡。现在在卖的是最后的高层,拥有整个小区最好的景观,最好的位置,为了呼应伯渎港和旺庄港,还专门做了很多水景,很合适散步和发呆,也合适想你。所有美好的东西,都会让我条件反射就联想到你,想和你分享。可是东郡的美好,必须与你无关。一想到你就稍稍走神,小曹建议我上高层看看,“站得高望得远,视野开阔了,心情也会舒展噢”。一般SALES,应该不会这样建议客户吧,不去样板房,反倒去没有任何装饰的在建空间,有意思。坐施工电梯到24层,还没建好的空旷粗糙原样空间,居然让我有种莫名的亲切感。也许是开始喜欢看真实的东西了?
这就是所谓的豁然开朗吧。想不到建筑里能产生如此“山”的感觉,如果不是亲身体验到,我无论如何想象不出高层建筑可以享受到这样的感觉(当然这也和东郡南北通透、前后都这么开阔有很大关系吧)。我要住在这里,每天都享受着“如沐春风”,用空中大自然的拥抱,代替你那温柔的拥抱。PS1:后来小曹带我去看过样板房之后,我就立刻签下了24楼那套复式,215平方米,价格非常划算。本不需要那么大的,但是小曹给我算了笔账,让我没法拒绝这样的产品和价格,呵呵,这样可爱聪颖的女子真是不错,下次大家到东郡去看房,去看看小曹吧。这样的女子,值得去看看。PS2:亲爱的,这是我最后一次写到你了,不管怎样,我都希望你幸福。
【分析】这是一篇失恋后重拾温暖的故事性房地产软文,软文的切入点不错,以失恋为主题,这能为那些失恋后在家酩酊大醉、心灰意冷的人群做一个好榜样,还有一点就是,此软文全文都没有提到“失恋”这两个字,而是用富有浪漫、诗意的说法,隐晦地描述了一番。
此做法非常聪明,因为有时候,失恋人群是非常敏感的,面对“失恋”的字眼,有一种莫名的排斥,而此文用含蓄的手法反而更能引起此类人群的关注。此篇房地产软文接着以开车为噱头,正式提及“万科东郡”,点出了软文关键词即软文推广核心产品,接着以“看到促销信息,想换房子”为由,开始与“万科东郡”打交道,“保安”真诚的微笑,让主人公想起了那个他,并提出那个他并没有“真诚”的微笑了,突出主人公对那个他的“恨”,这也让读者更加相信此篇文章是一篇真实经历的文章。
感情和物质一直是人们最关心的两样东西,这两者之间的矛盾是普遍存在的,因此本篇软文就可以获得读者深切的认同感和同情感。
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