软文营销一直深受汽车品牌商的追捧,一篇成功的汽车软文,可以带来难以预料的销量提升。
但要发布一篇合格甚至优秀的营销软文,也需要注意一些技巧方法。
毕竟汽车是一种高消费产品,在营销推广过程中,需要考虑到不同推广阶段用户的消费心理。
也就是说,汽车营销软文的选题和类型不能一成不变,也不能随便发布,要注意与整体的营销周期配合。
这是个很重要的细节,但是很多汽车营销人员都忽视了这点,导致软文营销没有呈现预期效果。
一般汽车营销的周期,可以分为“新车上市、品牌宣传、车型促销”三个阶段。
那软文营销的策略,就可以从增强曝光度、塑造品牌形象、打造用户口碑三点入手。
层层深入,抓住消费者每个阶段的需求点,最终打动消费者,实现购买。
针对不同营销阶段的不同重点,所发布的汽车营销软文内容也不一样。
小编分析了一些汽车营销的成功案例,发现在不同营销时期,以下几种类型的汽车软文比较受到用户欢迎。
下面就给大家一起分享下,在不同的营销阶段,汽车软文发布哪些内容,推广效果会更好。
1、 新车上市阶段
在新车刚上市的阶段,重点在增加汽车品牌曝光度,也就是我们常说的“造势”。
既然是增加品牌曝光度,那软文的面对用户就是普罗大众,不局限于有刚需的车主。
在软文内容以及发布渠道的选择上,建议如下:
① 软文类型
自驾游类软文:以描述一段自驾游的旅程,从侧面展示汽车的优越性能,引出汽车品牌、型号。
科普类软文:通过科普汽车的专业知识、分享汽车的保养知识等,达到宣传推广效果。
以上两种软文是汽车软文在造势阶段比较常用的软文类型。
因为这两种软文的受众群比较大,而且推广性质更软,更容易被用户所接受。
同时,这两种软文也比较容易写,方便营销人员大量创作、大量发布同类型软文。
软文推广数量上去了,增加了曝光量,在大众心中也就留下了印象。
② 发布渠道
这一阶段的发布渠道,可以多选择一些跨界媒体发布。
比如旅游类媒体、生活消费类媒体、科技类媒体等。
自驾游类软文可以发布旅游类媒体、也可以发布生活类媒体。
科普类软文可以发布汽车论坛、也可以发布科技类媒体。
只要是内容有相关性的,都可以选做发布渠道。
这样可以扩大软文的触及人群面,增加汽车品牌的曝光度。
2、 品牌宣传阶段
在新车上市,达到造势目的之后,对该款汽车感兴趣的用户,会开始主动寻找该汽车的更多信息。
这时候,软文内容就不再是简单的介绍品牌了,应该是针对某款车型做详细介绍。
此时,在软文内容以及发布渠道的选择上,建议如下:
① 软文类型
评测类软文:通过描述试驾体验,从外观到内部配置,向读者详细展示汽车的性能、参数,以及驾驶感受。
行业类软文:一般是新闻形式,展现汽车品牌的战略布局、取得的创新进展,或者是在某款汽车制造中所引进的新科技、新工艺等等。
为什么这两种类型的软文在汽车品牌宣传阶段用的比较多呢,这也是有原因的。
很显然,评测类软文,给用户全方位展示了某款汽车的性能优势,描述了真实的试驾体验,对用户来说是非常有价值的信息。
而行业类软文,则是从汽车行业出发,告诉用户汽车品牌在行业内的地位,汽车所运用的制造工艺、高新材料是领先的,在行业内是具有突破性的。
发布行业新闻类的软文,可以增加用户对汽车品牌的信任感,起到正面宣传的目的。
② 发布渠道
针对汽车评测类软文,选择汽车行业垂直媒体发布,效果比较好。
毕竟汽车类媒体聚集的精准用户多,用户查找一般更趋向于在这类媒体中了解汽车的信息。
另外,汽车类媒体所聚集的精准用户多,也更方便后续转化。
行业类软文发布,除了可以选择汽车行业媒体外,门户网站、权重大的新闻媒体等也是不错的选择。
因为新闻媒体的属性,用户天然对这类高权重媒体多一些信任感,更容易塑造品牌形象。
3、 车型促销阶段
从新车上市宣传、到品牌形象加深,最后一点肯定就是促进用户购买了。
这也与用户的消费心理符合。
从一开始了解到某产品信息,之后去咨询了解更多产品信息,最后觉得价格合适,自己又有需求,就会下单购买了。
促销阶段,在软文内容以及发布渠道的选择上,建议如下:
① 软文类型
促销类软文:宣传某款汽车现有的促销活动,向用户透露优惠信息,吸引对该款汽车有兴趣的用户购买。
业绩类软文:展示某款汽车近段时间的销售业绩,向用户传达该款汽车销量很火爆,众多车主原因购买的信息。
之所以在促销阶段会采用以上两类推广软文,因为这两种类型的软文刚好戳中了用户的两种消费心理:占便宜心理以及从众心理。
优惠促销手段是各行各业屡试不爽的刺激消费手段,这一点在汽车行业也不例外。
通过发布某款汽车的促销活动信息,可以刺激还在犹豫的车主迅速做决定,购买该款汽车。
而业绩类软文,则向用户传达了,这款汽车性能好,买的人非常多,通过利用用户的从众消费心理,达到交易目的。
② 发布渠道
促销类软文可以发布到门户网站的汽车频道、知名的汽车垂直媒体、汽车领域的自媒体等等。
这样方便送达促销信息到更加精准的用户人群。
业绩类软文,除了发布到汽车类媒体,还可以发布到财经类媒体、新闻类媒体等,这样可以触及到更多的潜在用户。
以上就是今天要给大家分享的全部内容了。
这是小助手从众多汽车营销案例中总结的几点经验,希望能对大家有所帮助。
有人说,营销软文好写,但是合适的发布渠道却不那么好找。
现在那么多网络媒体、自媒体,不知道哪些媒体可以接受商业投稿,知名媒体的投稿真是太难了。
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