哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:如何打造成功的化妆品品牌?发展前景怎么样?
对快消品而言,优秀的产品力是获得消费者认同的基础,这一点适用于所有行业,因为对快消品的需求越来越多样化,消费频率越来越高,需要更细致的品类划分,更快的产品更新,对企业的研发能力和快速反应能力要求比耐用品更高;而品牌营销能力则是扩大认可范围,提高顾客粘性的主要手段,由于品类众多,受众群体需求复杂多样,消费者的眼光更挑剔,更容易移情别恋,进入门槛不高,竞争激烈,品牌创建难,营销上也需要投入更多的资源。
一、高品质的产品力是基础
美容产品种类繁多,主要有护肤(占52%),护发(13%),彩妆(10%),沐浴清洁,口腔护理,香水等,绝大多数皮肤问题都是毛孔堵塞,缺水,而护肤的基本步骤就是:用洁面奶清洁毛孔,并在毛孔中补充水分,然后再用补水产品补水,然后用精华包住毛孔表面,防止水分流失。要向众多偏袒者说明的是,护肤品确实有效果,但必须配套使用,单用某一种产品效果不好。如护理时,不清洁打开毛孔,水分难以进入肌肤;不用精华锁水后,水分会流失,白白补水。
打造卓越的产品力,并做到不断推出新产品以吸引消费者,最重要的是要不断进行研发投入,研发更有效的成分、配方和制作方法,这有一定的技术含量,比一般日化产品要高,但也不会太高。护肤产品的主要成分是水、甘油、丁二醇等,其余成分按照相应的功能添加,基础研究已经相当成熟,成分、原料和配方都是通用的,具体指标包括表面活性、溶解度、浓度、 PH值等,很少有革命性的突破,属于比较安全、生产、配方简单的行业,进入门槛较低。
二、品牌营销是企业的关键能力
在进行品牌创建和品牌营销方面,化妆品行业需要投入大量资源,销售成本是几乎所有化妆品公司最大的支出,收入比例往往高达30%以上,如2018年柏莱雅,广告成本占20%,包装成本占23%,原料成本仅占10%。美容业的品牌溢价很大,即便是专注于低端产品的柏莱雅,毛利率也是64%,品牌溢价越高,品牌溢价越高。低档化妆品面临的一个大问题是用户的流失,随着收入的增长,护肤品的使用体验的提高,部分消费者会越用越贵,越用越好,逐渐转向高档产品。
但是在当今信息爆炸的时代,消费者对产品的认知能力越来越强,对产品的需求也越来越迫切,很多消费品的宣传模式已由单纯“宣传效应”转变为“宣传效应+成分”。在移动互联网时代,社区营销越来越重要,仅靠明星的流量来拍摄“科幻大片”的广告营销模式已经过时。目前,最有效的营销体系是金字塔型的传播生态系统,即少量的头号明星代言+腰部 KOL (消费者意见领袖)推荐+大量的 KOC (博主/达人/红人)社交平台种草+底层用户口碑传递,让他们各司其职,在不同阶段对不同的消费者发挥不同的作用,有利于品牌的高效率触达消费者,这是当今众多快消品和奢侈品品牌的品牌营销的经典模式。
一、化妆品行业的前景如何?
在“炒概念”时代结束的今天,虚假宣传企业面临淘汰危机。它给更多用心生产产品的企业提供了机会。近年来,我国的化妆品进口一直保持增长态势,成为世界第二大化妆品消费国。业内人士认为,这主要与我国消费升级,高端化妆品的需求明显上升有关。
二、化妆品行业未来发展方向?
电子商务成为化妆品行业发展的突破口。据2019年的数据显示,61.0%的中国消费者认为社交媒体平台是他们“种植草本”化妆品的主要渠道。在这些人中,95后、00后被社交网站推荐“拔草”的几率是76.6%。“网红”的兴起也成为化妆品行业的良机,更成为化妆品消费的增长动力。未来化妆品企业应该全力打造私域流量,聚焦电商,直播平台。
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