哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:驾校如何利用互联网开展营销推广,省时省力
驾培行业在残酷的市场环境及疫情考验下,有的活得很艰难,而有的却在逆境中依旧风生水起,还有扩张的趋势,以区域的品牌驾校为主,马太效应凸显,好的愈好,坏的愈坏,驾校两级分化在疫情之下越发严重,差距越拉越大。在如此瞬息万变的市场环境下,学车人数还是呈现逐年上升趋势,品牌驾校在驾培市场获客所占份额越来越大,但现大品牌且实力雄厚的驾校还是少数,大部分驾校获客能力较弱,在驾培市场中步履维艰,如何获取生源成了驾校都头疼的问题。
为此,各驾校招生营销手段花样百出,竞争场面愈来愈激烈,现在拼的不单单是实力,还有谁打的广告最有效,最能够招到更多生源,传统的营销招生模式已经愈来愈不适宜驾校发展的趋势了,简单来说,普通驾校在互联网如此发达的时代怎样能够最省时省力利用互联网广告来高效获取精准客户?
驾校推广驾校学车属于低频消费,广告必须锁定正确的消费群体吗?
各地区的驾校的实际情况有所不同,但营销原理大概率是相同的。
在这个媒体碎片化的时代,进行广告营销似乎很重要。所以我们认为广告失效主要是因为我们把钱花光了,但我们却看不到实际效果,也就是没有把钱花在刀刃上。最后,为了找回浪费的50%的广告费。也是为了不使广告失效,市场营销界又制作了正确的市场营销这个词。
正确的市场营销是有效的吗?事实上,假如你真的能找到准确的营销客户,那你就不需要营销,你可以直接攻击订单了!
因而,正确的营销有时就是和大海捞针想通的词语。正确的营销和找到正确的顾客这是两个概念。
一、年龄性别分布。
一般,进行驾照考试的年龄是18岁以上,又因为有些人的学车决定权掌握在父母手中,所以在年龄方面可以暂定18-50岁人群,性别不限,减少了第一定向中年龄性别的限制,便于寻找更精确的客户。
二、地域分配
鉴于驾校本身具有地区性,通过对其地域特征和周边竞争情况的研究,可以集中锁定某一地区,针对邻近人群及周边学校,以驾校为起点辐射+5KM。学车的门槛很低,基本没有限制,所以在兴趣行为方面采取了“宽兴趣,窄行为”,兴趣类综合选择,在行为上,可以以关键词“考驾照,学车,科目一,驾驶考试流程,驾驶考试宝典”等设定相关行为,时间性选择近三个月,通过查找关键词限定学习汽车的人最大限度地触碰广告。
三、材料准备。
在前期调研的基础上,针对驾校的广告投放方案提出针对性的建议,做了A/B两套推广方案,同时收集客户资料,进入素材制作阶段,根据驾校的特点制作落地页。在外图层采用更多原汁原味的驾校实景教室图、学员报名图等通过驾校操场练车实景打造专业、有实力的驾校形象,同时学员报名图还会引发潜在观众对学车的需求。内部页面分别采用正红色、天空色调作为色彩基础,两个内页的设计控制在手机的两个版面,将表单组件放置在优惠信息/焦点信息后面,整体简洁,优惠信息/焦点信息突出,短时间内吸引用户的眼球,同时让用户有更好的观感。
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