哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是: 好时节,愿得年年,常见中秋月,如何借势营销?
青雀西来,嫦娥报我,道佳期近矣。古时,中秋节便以月之圆象征人的团圆,为寄托思念故乡,思念亲人之情,是中国四大传统节日之一。随着2021年9月的到来,现在离中秋节越来越近,是品牌方借势营销,不可错过的佳节之一。
虽然中秋节有团聚的意义,但作为一个节日,作为各种产品的运营商,如何抓住这个热点?大品牌是如何借势营造氛围的?每年中秋节都可以说是做生意的好机会。各大品牌争先发力,想要打好一场品牌营销战,却苦于没有灵感和借势角度,今天媒介盒子小编就分享一下中秋节的借势营销应该如何去做?
一、借势中秋节的元素
中秋节自古便有祭月、赏月、拜月、吃月饼、赏桂花、饮桂花酒等习俗,流传至今。在借势营销中,可以插入各种中秋节的元素,如孔明灯、灯谜、吃蟹赏月等风俗习惯,还能融入中秋的起源和神话故事、历史事件,以及诗词、民谣、谚语、歇后语等,都是值得深挖的借势素材。
同时,还要准确把握中秋之中人们的情绪,去形成共鸣。优秀的借势营销,总能找到消费者易于接受的入口,或真实,或熟悉,或细节,去拨动大众心底最脆弱的那根弦,提供一个特殊节日中的情感宣泄口。团圆是中秋的主旋律,围绕这个主题,可以延展出很多素材,比如在外的游子赶着回家却堵在路途中的焦急心情,比如盼望出差的老公能回来跟自己吃团圆饭的女人。
比如看着废弃的桌椅突然想到以前中秋时经常坐在桌椅旁和爸妈团聚,而如今,桌椅破旧,父母也已经年迈等。
有团圆,自然也会有不团圆。世事并非圆满,也总有在外奔波无法团圆的异乡人,也有因为突发事件无法留在家里好好吃顿饭的应急人员,也有想要团圆可父母已经逝去留下永远的遗憾。如此等等,都能以不同的角度去煽动情绪,去制造泪点和感动,去引导品牌关怀和价值输出。
二、借势关键词
正向:月饼、月亮、回家、赏月、团圆、灯谜、嫦娥、玉兔、故乡等;
反向:遗憾、背井离乡、睹物思人等。
基本上每个关键词还能进一步发散,比如“月饼”就能发散成月饼的外形、月饼的分类、月饼的做法等。
抓住每个关键词去发掘主诉题材,去找到切入点,去激发情感共鸣,才能打造完整的借势营销方案。
三、优秀的借势文案不仅体现在创意上,还体现强关联性。
(1)江小白:#简单生活# 月已满,杯莫空。
(2)腾讯地图:走了那么多地方,最圆的月亮还是在家的方向。
(3)58同城:“月光所照,皆是故乡;双脚所踏,皆是生活”。
(4)杰士邦:中秋佳节,活好月圆。
(5)苏宁易购:“易”起赏月就“购”了。
(6)奔驰:今夜不奔驰。
优秀的借势文案不仅体现在创意上,还体现强关联性。
上诉文案中,不仅创意满分,还提供了深刻的情感洞察,并植入了品牌或产品元素。
有些能让人看着热泪盈眶,有些则能让人破涕为笑,并在情绪的共振中记住品牌,这就是成功的借势。营销不仅要切合品牌本身,更要符合受众群体的心理。
看了这么多中秋案例之后,活动要造势才能扩大影响力,可以充分利用线上营销的优势,营造节日氛围,不过一定要把握好宣传的节奏和侧重点,可以参考的宣传节点为:
①中秋节活动前2天可发布一篇预热文案,要点在于把活动描述清楚;
②活动当天可发布一篇活动文案,要点是突出活动爆点刺激用户参与;
③活动结束前一天可发布一篇效果推文,强调活动参与度与截止时间,增加从众心和紧迫感。
活动上线前和上线时都需要推广,并设置互动环节。只有互动,才能增加受众的参与感,不然他们永远都是看一眼,然后下一秒就遗忘。
通过趣味性或者利益性来吸引消费者参与,让他们贡献UGC内容,就能引发他们的自传播,形成裂变式曝光。参与度越广,活动效果永远是最好的。
又将到一年人月两团圆,全民共庆中秋之时。追热点不难,但要追的有水平有技巧有姿势就难,因为就要让热点与产品植入信息结合,又要显得有创意有噱头,还得符合粉丝审美和口味,着实不易。
在这之中,要想攻占用户心智,传达出品牌信息和辨识度,提高品牌热度和社交声量,那么就要抓住消费者心灵最柔软的地方,以文案、海报、组合营销等形式去打出组合拳,攻势凶猛才能出其不意。
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