哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:拼多多双11活动怎么做?商家如何备战双11 ?
一年一度的双十一狂欢购物节即将到来,这对于绝大多数企业来说都是一次绝佳的线上营销推广机会,拼多多商家也不例外,近些年拼多多来发展的扩张的很迅速的,让老牌的淘宝也很难招架,而且淘宝打造的双十一狂欢,拼多多也借用了,拼多多平台做为一个平时的团购平台,自身就会有许多的优点,拼单实际上便是一种特惠,因此在这个基础上,双十一又再次有特惠,是确实非常大的让价,大伙儿能够在上面购买到不一样的商品,能够说成花至少的钱,买数最多的物品,尤其是平时必须品,在拼多多上购置的价钱确实很便宜。
11月7日零点,移动社交电商拼多多开启“”购物节。此次活动将在11月11日24时截止,持续5天5夜。相比其他平台长达一月的持久战,拼多多则是采用集中优惠的玩法。双十一是所有电商都不可错过的一年中最大的促销,据拼多多相关负责人介绍,优惠券秒杀是本次拼多多双十一大促的一个特色活动。
此外,还有九块九、超值大牌、品质水果团等日常玩法。同周年庆相同,双十一仍然有10个分会场,分别为服饰、食品、水果、家电、美妆、海淘、母婴、家居、家纺、运动等。那么商家怎么做好拼多多双十一推广呢?
一、商品贵精不在多
很多商家的店铺都会做很多的产品,觉得商品种类多,数量多,自然能吸引更多的用户。实际上这并不是很理想的做法,随着平台和消费形式的升级,再做“杂货”的店铺肯定是不切实际了。
就像我们不会在日系风格的女装店铺购买欧美风格的衣服一样,消费者也不会在一个“杂货铺”耐心地去选自己喜欢的商品,因为平台上其他可选的选项实在是太多了。
因此店铺在前期的时候就要做好定位,保证店内商品的风格统一,这样再不断优化店铺的人群标签,权重自然就会提高。进店的访客即使对链接的产品不合心意,肯定是这个产品风格的精准用户。这样一来,查看店铺其他宝贝的时候,实际上流量就被二次利用了。
其次就体现在推广计划当中了,比如女装店铺,有做大码女装的,也有做修身连衣裙的,胖一点的女生可能会选购大码女装,但是她极大可能不是修身连衣裙的顾客,反之亦然,那这个时候推广计划到底要圈定哪一人群呢?
但是如果店铺风格统一,这样店铺针对的目标用户就很明确,推广计划也知道重点要把宝贝展现给哪类用户。这样付费推广撬动自然流量之后,系统也知道要分配哪些精准的流量进店。
这里我们可以参考优衣库的店铺,店内商品的风格都很统一,走的都是简约风格,单品都是基础款,几乎没有任何花哨。用户在想购买简约单品的时候,就会想到优衣库了。根据自己的店铺风格,对商品进行排版,优化店铺首页,第一时间让用户了解大促活动。凸显品牌性,吸引消费者的目光,并且可以诠释店铺的专业度,累积店铺收藏数量。引导提前做好收藏,大促第一时间进店。
二、了解流量架构、商品引流更精准
其次因为引流渠道不精准,真实销量也少,人群标签更是不准确,这样的数据无论是放在双十一还是日常引流上,都没有一点的好处。流量我们都知道时分为免费流量和付费流量,付费流量细分下来又是搜索流量和场景流量,我们在平台上卖给顾客东西,而平台是卖给我们流量,我们喜欢什么样的顾客上门——能下单购买产品的访客对吧?实际上平台也是一样,所以中小卖家不要一上来就想要什么爆自然流量什么的?
我们先来了解一下,一个单品的流量为什么能够起来?是因为这个单品创新能力强、差异化大,同类目产品竞争力高,根据店铺运营的各个方面的整体数据给予宝贝搜索权重排名。
1、双十一参与商家是有一定要求的,对于一家店铺的权重和综合评分都是格外重视。店铺的运营数据要怎么来?所以这时候我们可以用流量补补,前期就需要付费去推广,增加店铺的收藏加购,一人一ip,真实点击量,成本低,风险小,让商品消化掉这部分流量,系统一看卖给店铺的流量,产品都能转化,心想可以啊,这个产品肯定能帮我留得住更多用户,商家梦寐以求的自然搜索流量和拼多多首页推荐位置不就来了,加上产品性价比过关,这样的产品再不爆,那真的是没理由了。
2、打造爆款产品,一般建议大家选择3-5款产品打造爆款,可以给店铺带来持续的流量,提升店铺权重,有很强的爆发力。爆款产品不一定要挣很多钱,在保证产品质量的前提下,薄利多销,吸引更多消费者才是我们的最终目的。
3、在同等条件下,售后服务做得越好的店铺销量会越高。所以我们要做好售后服务,如果双十一期间买家遇到买到商品大小不合适,或者其它技术上的问题,要主动与买家解决。尽量满足客户的需求,这样才有把用户培养成长期用户。
好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:
https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78935
