哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:房产行业怎么通过线上推广获客?家装行业怎样实现互联网推广?
随着房价的不断上涨,人们买房变得越来越困难了,而这让销售房产成了更难做的工作,为了每个月的业绩排行每一位房产销售人都不容易。外出拓客基本上是每一位房产销售人都要会的工作,其实做房地产外拓工作是有技巧的。选对渠道很重要,不用做大量的无用功。那么房地产行业怎么通过线上推广获客?忠魁互联包获客服务给大家做相关介绍。
1营销获客线上线下营销活动的创建,可以借助热点,使用线上营销工具或者线下组织营销活动,来获取客户。这种获客方式可以在短时间内收获大量客户,是非常有效的。
2广告投放通过线上线下的广告投放,比如户外广告牌、媒体等,通过客户浏览项目信息,有意向则进行咨询,在传播的过程中获取客户,可以实现自主获客。
3行销拓客自行组建拓客团队,通过外出派单、开设内外展点等方式获取客户信息,从而约访客户,这种方式也是一种主动式的宣传。
4渠道合作开发商一般会和渠道、中介等公司合作,借助渠道的力量推荐客户,然后给到一定比例的佣金,这也是目前比较普遍的一种获客方式,可以快速带来客源,合作共赢。
5全民营销有些开发商还会发展全民经纪人,通过老带新的方式裂变传播,通过微信私域流量分享传播,也会带来一定效果。
6线上看房互联网时代,线上看房成为了一种主流方式,这种方式也被很多房企应用,通过结合VR/AI等智能的技术,给客户带来更多互动和体验,客户在浏览信息的过程中无感授权,是比较智能化的一种获客方式。对于房地产公司除了关注怎么获取客户,对于获客之后的管理也很重要,需要管理好从获客到成交的整个环节。
以上就是关于“房地产行业怎么通过线上推广获客”的相关介绍。面对当前环境,在成本上涨的今天,针对这个问题,忠魁互联推出了“包获客”的产品和服务。“包获客”的优势:1、企业在服务期内无需运营,我们提供专业运营人员对接。2、专业的代理运营体系,覆盖企业产品全媒体营销,精准匹配目标用户,解决获客难、高成本。3、“包获客”包您获客,零成本试用,见效付费,先运营后付费,在保证客户权益的同时保证营销效果,高效降低运营风险,节约成本,无效果不收费。
近两年由于疫情影响,家装家装行业受到重创,随着进入后疫情时期,房产行业的逐步回暖,也使得作为房产行业的下游市场,家居家装的需求也逐渐增加。各大家居家装企业也加入到了线上推广的市场竞争中,那么,家装行业如何实现互联网推广?该行业在推广方面有何困难,我们该如何解决呢?接下来,给大家进行介绍家装行业在推广方面的建议。
一、行业洞察
1、行业特点
1)家装行业未来发展趋势:越来越智能化
a.打破传统格局“电视-沙发”,在客厅融入更多的功能区域,让人们更愿意待在客厅;
b.厨房将变为开放式的。营造出温馨的就餐环境,做饭将不再是一种家务活。一家人可以一起做饭,也会是情侣增进感情的一种方式。
c.去风格化,不再以单一风格所主导。早先的各式装修风格将成为过去式,更多的将会是融合自我个性;
d.智能家居,享受科技进步,让生活变得更美好。
2)家装行业客户投放模式
a.通过投放竞价或信息流广告,投放广告的方式来获取新用户;
b.在广告的落地页内设置表单,按钮上的文字可以编辑为获取报价之类的。可以通过这个方式来获取用户的房屋面积、户型、装修时间等有意向的信息;
c.客服根据收集到的信息,拨打电话进行联系,来确定家装意向与时间;
d.企业的家装团队上门量房,完成后续的家装步骤。
3)家居行业投放关注点
a.家装行业客户,在广告投放方面会更注重品牌感;
b.突出企业的专业性,能够让网民在搜索到企业信息时,感到信任,以此来提升注册成功率;
c.用户会对装修成功案例感兴趣,所以在广告页面会需要放上一些案例分享。案例越多施工团队更有经验,用户也会更信任。
4)家装客户人群受众分析
家装行业的受众主力军是中青年人群,装修类型为新房及二手房的装修。传统模式无法满足主流消费群体的要求,80后90后逐渐成为主流消费人群,他们在装修过程中有自己的定义,个性化定制成为主流。
5)家装行业淡旺季分析
三月份、四月份、五月份、八月份、九月份、十月份、十一月份是在一年之中,家装行业属于旺季的时候。
一月份和二月份受天气影响,以及春季期间部分工人可能会提前回家过年的原因,所以是处于淡季。六月份、七月份部分工人可能会受到收割农作物及播种的原因,再加上季节的影响,部分温度较高地区进入雨季,所以也是处于淡季。而十二月份气温较低,加上临近年底,所以十二月份也较为一般。
二、推广分析
1.利用腾讯的信息流资源,发掘公域流量。
投放腾讯朋友圈广告前,先使用腾讯的dmp平台,借助腾讯后台收集的人群属性及数据洞察,在投放前边锁定有潜力的目标客户。采用腾讯广告后台提供的OCPM(智能出价)的出价模式,来优化出价成本。通过丰富图文内容吸引用户,来获取表单,实现客单的转化。
2.通过运营微信公众号,小程序及微信群等场景
深耕私域流量,通过多个途径来树立起品牌的形象,来此实现获客。
3.客户分析
(1)投放地区选定
(2)推广人群年龄段选取
(3)性别不限
通过保证足量的广告素材,使得在广告投放期间,能够保持较高的素材及广告计划的更新频次。通过A/B测试,选取合适的广告素材及精准的人群定向投放。
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