哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:APP怎么做区域推广?如何让自己的产品变现?
近年来,大家都说互联网思维,以至于很多公共服务单位和小公司都开始做自己的APP。这些针对一部分用户的产品,因为局限性,在推广时候会遇到很多困难,单纯的靠网络推广,要拥有一定量的客流量很难,但是大规模的推广又会大大的增加成本,而且很多人现在都对地推的一些送礼物之类的活动免疫。
活动不好做,转化率太低,推广的时候总会觉的自己都不会被吸引,目前地推的常规做法是,路边摆个摊子,摊位上摆一些饮料、挂件等等,几个人拿着传单向路人吆喝着:“哎嗨!扫一下二维码,下载个App可以免费领奖品啦!走过路过不要错过!”
常规做法容易存在的三大问题:
1、场地入驻困难,资源“匮乏”
推广人最头疼的也许就是商场、校园做地推进驻困难,没有渠道或者花费过大,其实只懂花钱,永远做不到效率推广。懂得置换,才能将推广资源最大化。
最基础的当然是换量,除此之外,也可以利用其他平台,置换自己的场地资源,用一份活动的钱办五场!
2、人力资源成本
降低人力成本,提高活动效果,这里有三个小tips,
(1)兼职学生划算一些,统一150元一天;
(2)选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦;
(3)配合如果再来个吸睛的cosplay,嘿嘿~~那画面太美,我不敢看!
3、品牌和APP激活难以兼得,推广效果不好跟踪。
常用的纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化,无法满足当前APP推广的需求。究其原因,在于对网络的依赖。
无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网,用户也不愿意浪费自己的流量去下载APP激活,最多只能实现微信的关注,效果一定不会好。
区域推广的定义我们开头就讲过,那么一般区域推广的内容是什么呢?
1.把产品销售给用户:让用户认识并接受你的产品。
2.引导用户体验:让用户完成三次以上的体验。
3.做用户运营:让用户乐于分享给其它用户,并形成良性循环。
4.做产品反馈:把用户的体验完整无缺地反馈给运营和产品决策者。
5.完善标准化路径:总结规模化发展用户的规律,并以月甚至周的速度来更新工作方法。
以下就是小编总结的一些针对不同行业不同性质的一些推广方法。
1、政务类
政务类是政府机构面对民众的,因为其大体内容是基层政府机构的政府公开,民主建设的宣传,公共事务的推广等,常采用评选投票,网络问答的活动形式。
活动效果:增加粉丝,粉丝互动。
嫁接资源:基层政府机构、中小学校方、社区公共服务机构。
2、民生信息
以完全落地,接地气的主题活动,增加推广主体粉丝,培养粉丝关注度,常采用微信扫码换购,众筹,分享积攒换取奖品、民生服务的活动形式。
活动效果:增加粉丝,粉丝互动,引入销售,增加平台流水。
嫁接资源:当地超市,特色农产品,生活必须品(食用油、卫生纸、鸡蛋)、药房、医疗机构,K12教育机构。
3、娱乐类
结合当地资源,通过吸引目标群体的活动奖品,增加粉丝,加强粉丝联系,可采用微信关注换购、网络优惠劵、分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。
活动效果:增加年轻人群粉丝数,加强粉丝互动,引入销售,增加平台流水。
嫁接资源:娱乐资源(电影票,火锅店),景区,旅游推广机构,休闲娱乐商场,摄影机构。
4、体育健身类
以比赛的形式,提供具有荣誉感和实用性的奖品,吸引粉丝关注,常采用分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式。
活动效果:增加中老年人群粉丝数,加强粉丝互动,引入销售。
嫁接资源:社区(广场舞),景区(徒步,健身跑),健身机构瑜伽馆,医疗机构。
区域推广的关键
1、用户群广:推广的用户群尽可能面向所有人,或者说推广活动没有任何门槛(APP现在下载注册的成本较高,公众号成本低但转化率低),只要想参与的人,都可以参与,在有限的区域内扩大用户基数。
2、刚性需求:民以食为天,衣服可以少买,吃可是每天都少不了的,在本能的驱动下购买行为变得理所当然。如果你的产品并不是衣食住行这样的刚需,想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟(例如,一元买土豆儿)。
3、价格低廉:价格永远是最有力的手段,但不是盲目拼价格,借助本来是“竞争对手”的手,变敌为友,那才是高明。路边小摊卖的商品本不属于他的范畴,低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌,但是却通过“合作推广”的办法,将其招安在平台上,通过平台订购、互动、评价等,让营销、服务变得更加有吸引力,对于小贩来说,没有成本,不需要他掏钱,还能留住客户,何乐而不为呢!
4、借力,跨界合作:抱不了大腿抱小腿也不错,“混血”组合更吸引人。想想N年前明星跨界当导演、设计师当餐饮店老板扔出来都是个不错的话题,放在现在已经是大众皆知的老套路了,结合地方资源,就像上面提到的只要敢想,活动形式接地气、有人情味儿,利用自身本地的渠道优势,区域范围内的口口风传不是没有不可能。
好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
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