哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:新办教育培训机构,如何快速完成招生计划?
新开的培训学校开始通常会按照传统方式招生:发宣传单、打电话、公开试听课、体验讲解等。
而这些方法,同业竞品机构都在做,容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法,招生效果很可能得不到保证。那么,到底怎么来实行新机构招生计划呢?
一、地推——无硝烟的战争+线上社群实战招生
校长们,你们知道吗?阿里巴巴、饿了么、美团......创业之初都是靠地推挖掘第一批种子用户,为自己后来成为行业霸主奠定了基础!
现在教培行业竞争越发激烈,地推时经常可以看到,每个家长手上都有厚厚一叠传单,即使你的DM单再精美,折扣再吸引人,家长也不会认真去看。很多机构以为地推就是发传单、要电话号码。这里请思考3个问题:
你是如何做地推的?
为什么别人的地推效果很好?
地推如何做才能达到最佳效果?
二、市场调研
地推是一场无硝烟的战役,知己知彼,才能百战不殆,所以精准的调研是成功的基础。如何做好市场调研,给大家提几点建议:
1.当地教育政策的解读与分析。如幼升小、小升初形势如何,各顶尖学校以什么方式招生,排名靠前学校对学生的要求,以便我们后面做产品差异化和市场战略方面的决策;
2.当地各学校具体情况的调研。如学校排名,升学率,招生区域,教学进度,学生人数,分班情况,放学时间等,便于后面进行地推。方法有:问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师;
3.周边商超的情况(产品受众年龄越小,影响半径越小,如小学教育半径3KM,中学教育半径5KM等)。如人流量情况,区别高峰、低谷时间(注意这里所说的高峰是适合我们做推广的高峰,不是单纯的人流高峰),调研人群的消费能力。可以安排收银台一个人,入口一个人,广场一个人。
4.周边小区的情况。如建成年份(当年年份-建成年份-2=最适推广的小孩子年龄),入住率,房价,对口学校。可进行各出入口人流观察、地下车库汽车价位的观察、保安交谈、居民交谈或问卷调查;
三、招生手段日常化
1.与复印店合作
利用开学和考试前的打印高峰期,跟校园里或附近的复印店合作:学生打印学习资料,我们来出钱。这样做有什么好处呢?
免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。就是在学习资料背面印上机构的广告,当然不是赤裸裸的硬广,而是有趣的文案设计,学生不仅不会反感,还会进行社交圈传播。无形中降低了成本,还保证了广告效果!
2.与学校合作
这个合作并不是让学校帮忙推荐学生,而是可通过公益讲座,让孩子养成学习习惯,增加品牌的曝光度,吸引学校老师和学生了解你的机构,从而得到一些引流。
3.共享教育——租书合作
书店免费为学生提供租书服务,费用由培训机构承担。完全免费可吸引大量学生租书,学生只需提供学生证,扫码加微信,交纳一定押金即可借书,还书时退押金。
借书学生都知道是培训机构赞助的,有利于培训机构形成好口碑,在学校引起广泛传播!一段时间积累后,不仅是微信公众号吸粉,还能建立社群来实现转化。
相比发传单,租书更易被人接受,可持续影响目标客户群体。对于机构而言,备考的学生都要借阅大量资料,而这些学生都是培训机构精准的客户群体。
4.配合电话销售
教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的。如果你对电话销售不是很熟悉,建议多去网上找些资料或问问有经验的人。重点是一定要多打电话!多积累客户!多学习!培训也很重要!
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