哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:时尚品牌如何做微信营销推广?具体方法有哪些?
一切营销都是为了赢得客户。而微信拥有7亿月活用户,庞大的潜在用户群体,对众多品牌来说无疑具有强大的吸引力。品牌做好微信营销,是傲立于互联网时代的重中之重。
今天,媒介盒子小编与你分享六大微信营销的途径,助力时尚企业、品牌的最大化营销。
一、为什么要进行微信营销?
1、潜在用户数量庞大;
2、私域流量的变现途径;
3、直接和用户沟通,具有更强的互动性;
4、实现一对一对话,个性化内容和服务;
5、打造品牌影响力的关键。
二、微信营销的常用六大途径:
视频号、公众号、表情包、微信群、朋友圈、小程序。
#01.视频号
动态视频是一个趋势。
自2020年起,Louis Vuitton、Fendi、Burberry、Prada、Dior、Bulgari,Gucci,De Beers、Longchamp等各大时尚品牌纷纷入驻微信视频号,充分说明了视频号的势不可挡。
时尚品牌如何利用视频号营销?
1)利用视频号的内容进行拉新引流:时尚品牌可以利用视频传达自己的品牌理念或发展历程,或发布新品活动、节日促销等活动进行品牌曝光、吸引新用户。
视频号是进行品牌宣传和推广的重要途径。Dior、LV、Fendi、Chanel、Balenciaga等时尚品牌都纷纷在视频号进行了2022年秋冬大秀的宣传。
2)利用视频号呈现故事,进行流量引导。
好的故事就是好的营销,用故事引发消费者共鸣,是当代网络营销成功的重要因素。
利用视频号讲故事也能体现品牌调性,打造品牌影响力。创始人故事、品牌的传奇故事、故事化文案等等,利用视频号讲故事,是微信营销中不可缺少的一个环节。
2022年,日本品牌 SHISEIDO资生堂品牌成立150周年,在微信视频号发起#定格150种美#,推出「花火照相馆」,讲述150种美和成长的故事。
3)视频号直播:提前发起直播预约,并在直播页面嵌入小程序商城或购买链接,帮助客户实现流畅下单。
直播有利于品牌的裂变拉新和活动变现。直播展示服装、配饰等自有产品,促进销售。另外,直播页面允许用户发表看法观点,可以增强与用户的互动,吸引新的粉丝。
小结:
对于中国时尚品牌来说,如果2020年没有抓住视频号的风口,2022年视频号仍是流行趋势。在视频号中,打造属于品牌的亮点内容,挖掘出品牌的独特或传奇故事,把视频号和公众号、小程序、朋友圈等关联起来,实现持续转化,才是重中之重。
#02. 公众号
公众号是品牌进行理念传达、宣传和打造品牌影响力的关键。
各大时尚品牌LV、Gucci, Dior, Chanel,Tiffany,Hermès、Burberry等都开通了服务号或订阅号,但是,在众多品牌的公众号中,有特色才能够脱颖而出。
限时体验店让Hermès的公众号变得与众不同。Hermès在2014年建立公众号,在2017年和Apple合作,推出了智能手表,在公众号开设限时店发售。现在Hermès公众号上产品多样,用户可以直接点击产品进行挑选购买。
Tiffany和PIAGET则是利用公众号小游戏来吸引消费者。
Tiffany 在2022年情人节推出了一系列爱情主题的独家单品,并在公众号页面推出了一款互动游戏,如果用户不知道选哪款作为情人节礼物,就点击图片滚动,点到哪款买哪款。
瑞士品牌PIAGET伯爵在2022年情人节推出时来运转系列新品,在其公众号界面推出互动小游戏,帮助消费者选择符合自己对爱情期待的礼物。
时尚品牌如何利用公号进行营销?
1)服务号/订阅号:
服务号的主要目的是为了打造品牌形象。这意味着你要给客户提供品牌的价值,做出差异化,让客户记住你。订阅号则是把打造品牌形象和进行销售作为主要目标。销售渠道主要是关联小程序商城,引导用户到小程序购买。
2)和用户的互动: 在特定的节日、活动期间进行互动的小游戏,可以拉进和消费者的距离。
3)留住用户:及时回复每一条留言,提高和用户的黏性。
小结:
对于中国时尚品牌来说,公众号文章不仅要考虑受众,而且文章要保持品牌的调性,不断打造品牌力。其次,品牌可以借鉴其他顶级品牌的公众号,然后融合自己品牌特色或产品优势,做出差异化。
#03.表情包
微信表情包是微信引流的有力武器。微信表情包是年轻消费者最常用的表达方式。一个表情包,使品牌年轻化的同时,也可以拉进和年轻消费者的距离。
时尚品牌如何利用表情包进行营销?
1)制作品牌专属表情包:能够植入品牌特色,可以提升忠实粉丝的好感,同时也能在潜在用户群中增加曝光。
星巴克上线过“用咖啡干杯”的表情包,Vogue也推出过imessage的表情包。
在2022年新春之际,法国 LVMH旗下Guerlain法国娇兰,推出了杨洋“虎年得翼”红包封面和微信表情包,在网上深受年轻消费者的欢迎。
2) 品牌个性表情包的产品或包装:利用表情包等系列产品、包装来吸引或留住用户,不失为一个好办法。
3)通过推出表情包树立品牌形象,表达品牌价值或理念。
一个动态的表情包胜过20张静态的海报宣传。此外,表情包能在用户中被使用,被传播,从而传递其品牌理念。
知名运动品牌Nike曾上线一组科比漫画表情包,获得了300万阅读量和超过10万次转发,绝对算是一次成功的营销。
小结:
表情包代表好玩有趣,有创意,能吸引当代的消费者。年轻消费者追求个性化,也喜欢用品牌来表达自己的生活态度。因此中国时尚品牌想要通过表情包出圈的话,就要做到新意、好玩、还要把品牌特色和品牌文化价值植入表情包中,提高用户对品牌的认可度和好感。
#04.微信群
微信群是提高效率和实现裂变的最佳途径。微信群可以随时随地与用户交流,而优质的内容和产品也更容易传播、转化。因此品牌可以通过优质的内容和服务沉淀用户,从而持续产生拉新、留存、转化。
时尚品牌如何利用微信群进行营销?
1)引导入群:红包、礼品、优惠券、社群福利等方式引导进群。
2)流量唤醒:满赠、发布新品、会员卡、促销活动、多人拼团等活动激活用户。
3)流量留存:互动话题、分享小知识、小技巧等方式进一步提高用户活跃度。
小结:
微信群最重要的客户的留存度。企业在和用户进行一对一沟通时,要充分考虑用户的需求,针对性地提供内容和产品,在微信群内,品牌要给用户提供有价值的内容和服务,从而提高用户对品牌的信任度,最终实现长期的转化。
#05、朋友圈
朋友圈营销的特点是当客户信任你,才会成交,更像是一种朋友营销方式。因此打造一个微信人设IP会更真实、更生活化,拉进与消费者的距离。
完美日记的微信人设IP就很成功。完美日记建立了一个个人IP:小完子,对粉丝进行精细化运营,朋友圈不仅仅是推销、护肤小贴士,还有生活场景的分享。
时尚品牌怎么利用朋友圈营销?
1)转发朋友圈集赞:让用户分享品牌的海报、链接和文案等到个人朋友圈,集赞领取福利。通过这种方式,不仅可以提升品牌曝光量,还能帮助引入新用户。
2)广告投放:朋友圈的互动视频广告可以增强用户的参与感,也是一个扩大用户群,实现转化的途径之一。
将海报、互动视频、图文等多种形式发布到朋友圈,实现公域流量的拉新。品牌一般会邀请明星、KOL等名人制作朋友圈广告,以求达到效果最大化的宣传。
3、打造人设:用户更愿意和有温度的人打交道。在朋友圈除了产品推广和促销活动,还可以在朋友圈发布日常动态增强生活气息,让客户感受到“朋友”般的存在。
小结:
朋友圈主要是口碑营销,用户更愿意和有温度的人打交道。对大多数品牌来说,打造微信IP是朋友圈营销的重点。一个成功的微信IP,可以让用户感受到真实、用心、有温度。
对于朋友圈广告,用户并不偏好品牌、产品的介绍的内容,相反,凸显高质量物料或有创意的内容,更能吸引用户点击。因此,要做好朋友圈广告,品牌就要不断提高互动广告的内容质量,并与时俱进,不断创新。
#06. 小程序
微信小程序与朋友圈广告的无缝衔接,不仅可以实现更丰富的场景体验,利用小程序商城,也可以更直接地实现转化。
Hermès的小程序营销十分成功。2020年Hermès发布庆贺中国年的短片,同时在小程序把单品分为多个类别,用户可进入小程序挑选新春之礼。
此外,不管是之前在成都的“爱马仕去健身”快闪店,在北京“SilkMix”为主题的黑胶音乐快闪店,还是2021年推出的“爱马仕镜头之外”的展览,Hermès都是利用小程序推出微信主题小程序,用户可以在小程序上预约到店、观展。
时尚品牌如何利用小程序进行营销?
1)福利吸引:可以通过优惠券、折扣、会员资格等引导用户关注微信小程序;
2)和公众号、视频号联合使用。在公号、视频号下方嵌入小程序;
3)线上线下:利用小程序进行到店预约或活动预约,打通线上线下;
4)简化流程:优化小程序的购买流程,提升客户的使用体验。
总结:
为什么目前很多中国时尚品牌往往都做不好营销呢?因为品牌大多只关注销量,却从未从消费者的角度出发。
在微信这种私域内,用户往往更注重的是体验,而不仅仅是产品本身。因此中国时尚品牌在进行微信营销中,要关注用户需求,不断提升客户体验。也就是说,一切营销都要回归到“人”本身。
好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
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