哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:母婴用品怎么推广营销?如何选择合适的母婴产品推广渠道?
随着二胎,三胎的开放,母婴市场需求量大,目前是80后、90后的新生父母成为消费的主力,但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化,既追求购物便利性,还要求品质和服务,所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地,母婴产业的发展也面临较大的竞争压力,单靠像以前实体店固定的客流是远远不够的,一些广告主希望告别线下母婴运营,拓展线上渠道,除了自身产品要有竞争力外,品牌营销和推广也要到位,渠道的选择也是至关重要的。而婴幼儿童为中心的饮食、出行、服饰、娱乐、教育等等项目究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢?如何选择呢?
一、以女性为主平台
产品目标定位首先对自身的产品进行准确定位,找到产品的潜在目标人群,分析目标人群画像,母婴消费市场主要人群以妈妈为主,所以,必须要选择女性消费者较多的平台,且可以精确定位在已婚女性用户,最好还可以限定年龄在20-35岁之间,包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好,以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。让你的推广能达到事半功倍的效果。
二、女性消费习惯
根据各个平台的用户群体画像可知道,越来越多的年轻宝妈喜欢通过微博、小红书、专业母婴垂直平台、部分行业APP来了解母婴商品。
三、用户消费能力
用户的消费能力越高,意味着转化也就越高,所以,母婴推广需要选择用户消费能力较高的平台。
四、平台的权威性
相比较一些小机构很多消费者更加愿意相信大平台,目的就是为了能多获得一份保障,所以,母婴推广选择的平台需要一定的权威性,提高用户的消费欲望及信任。
五、对选择的推广渠道要了解,为大家列举几个适合的推广渠道,可以参考下看看
1、知乎
知乎是目前最大的社交问答平台,权重高,审核机制严格,知乎一直营造打击伪劣产品的氛围,可以保障消费者体验。在用户心中具有天然信任度,内容生命周期长,且知乎内容可以被搜索被分享,容易出圈,母婴行业在知乎上做推广可提高企业的知名度和用户的认可度。
2、母婴垂直平台
包括妈妈网、妈妈帮、中国孕婴童网等,这类平台用户多,且有90%的人群都是女性,更重要一、二线城市的用户占比甚多,内容垂直度高,网站里面都是关于幼儿养育知识、育儿心得和家庭生活体会等内容,数据丰富,在全国多个城市拥有本地妈妈圈,非常有利于转化。
3、部分行业APP
美柚、亲宝宝、宝宝树等多款APP,日活跃用户3000万,覆盖备孕,怀孕,宝妈三大阶段人群,母婴专享圈分类详细,从社区交流、营养健康到母婴用品等全部包含在内,宝宝也是详细到具体年龄分布,在这些app做推广,获客更加精准。
4、小红书
小红书的目标用户绝大多数是女性,且多是高消费力年轻群体,而在其中,护肤彩妆、时尚穿搭、母婴生活类KOL以绝对性优势占据了小红书的“半壁江山,平台里汇集了大量的母婴用品话题,活跃了社交圈,所以小红书是一个很好的推广渠道,个人推荐做小红书,可注册自己的官方账号,通过关键词排名优化、KOL笔记、素人笔记三种方式结合一起做。
5、短视频APP
短视频和社交媒体是母婴人群最常使用的APP,通过刷视频、线上社交和逛电商。短视频通过打造IP,维持账号活跃度,同时在直播前预热产品到人们的视野中,再聘请专业权威专家进行直播分享,如购买母婴产品的注意事项,节省用户挑选产品的时间,也提高用户对品牌的信任度。
好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
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