哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:在网上推广母婴店,哪些推广渠道比较好?
如今是互联网时代,三胎政策的开放带动了整个母婴行业,那么做母婴行业的企业应该如何做推广,抢占资源呢?现在的宝妈群体更倾向于线上多样化、高质量、高互动的消费形式,因此,如何把握线上营销将会是母婴产品高增长的关键因素。母婴市场需求量大,但母婴产业的发展也面临较大的竞争压力。一些广告主希望告别线下母婴运营,拓展线上渠道。那么,如何在网上推广母婴用品店呢?让我们来看看。
一、剖析母婴消费群体分析
母婴店的线上推广必须明确主要消费者。只有这样,才能从整体的线上母婴消费者中捕捉到精准的消费群体。从以往母婴用品的消费群体来看,主要群体是80后、85后和90后女性。因此,有必要准确定位这样的消费群体。
二、懂得捕捉用户的消费心理
如今的小伙伴们的消费除了追求物美价廉之外,也更加注重安全,尤其是孕妇、婴儿等抵抗力较弱的群体,更需要慎重挑选。另外,母婴线上推广线下操作少,触手可及,看得一清二楚,所以线上推广需要更加注重细节的展示,促进用户关心的消费心理,比如安全、价格、质量等。
三、以多种形式展示母婴用品
随着互联网的飞速发展,很多用户对产品的消费方式发生了翻天覆地的变化,简单的文字描述和图片已经无法刺激他们的消费。因此,线上推广可以通过多种形式展示,比如以短视频的形式展示母婴产品,以赢得用户的关注,最终激发用户的消费欲望。
下面小编来分析下:在网上推广母婴店,哪些推广渠道比较好?
母婴消费市场主要人群以妈妈为主,所以,必须要选择女性消费者较多的平台,且可以精确定位在已婚女性用户,最好还可以限定年龄在20-35岁之间,让你的推广能达到事半功倍的效果。越来越多的年轻宝妈喜欢通过微信,自媒体,专业母婴垂直平台来了解母婴商品。
一、专业母婴垂直平台:包括妈妈网、妈妈帮、中国孕婴童网,美柚、亲宝宝、宝宝树等多款APP等,这类平台用户多,且有90%的人群都是女性,更重要一、二线城市的用户占比甚多,内容垂直度高,覆盖备孕,怀孕,宝妈三大阶段人群,网站里面都是关于幼儿养育知识、育儿心得和家庭生活体会等内容,在全国多个城市拥有本地妈妈圈,母婴专享圈分类详细,从社区交流、营养健康到母婴用品等全部包含在内,宝宝也是详细到具体年龄分布,在这些app做推广,非常有利于转化。
二、社群+线上商城
借助品牌效应和供应链优势,通过多个顾客微信群运营和线上商城的无限货架,满足不同消费群体的不同需求。社群的优势是聚集了大量宝妈群体,大家可以互动探讨育儿经验,形成口碑传播,同时发送活动链接推广信息也更快捷方便。
那么社群营销又该怎么做呢?
社群定位
(1)这个社群是为谁服务的
孕妈咪?0-6个月宝宝?6-12个月宝宝?
越具体越好,需要画客户自画像
(2)找到宝妈的痛点
育儿问题?疾病问题?
她们最关心的是什么?
(3)谁来提供价值服务
专家?孕婴师?有经验的老师?vip会员?
必须提供的产品和服务是有品质的,这样你的社群才会持久。
很多人认为社群营销,就是把人拉进微信群里,然后疯狂的发广告。这个显然是错误的认知。
我一再次强调,做社群要忘掉广告。不打广告,反而出单了,打广告,顾客都不说话。
既然社群营销,不是拉人进群发广告,那么该怎么做?
首先我们要把顾客吸引到群里。记住是吸引,不是硬拉。为什么不能硬拉?
大家想一想,你来到这里群里,有人硬拉你吗?是不是你自己扫码进群的?
因为你硬拉别人,别人第一时间认为你要推销打广告。无论是说什么,别人已经给你贴了标签了。
能够把人从陌生的广告拉到一起的,除了内容,就是福利,大家因为内容来到这个群里。
福利就是好处,就是给实物奖励。内容就是分享你的产品的价值(自己的故事,产品生产的故事,家里的励志故事,夫妻感情故事等),这个就涉及到文字,视频推广了。这是更高阶层的营销策略。
顾客来到群里,如何和顾客建立情感的链接,建立客户关系?
我给大家分享秘诀:
(1)持续不断的抽奖。目的是让更多的人中奖,先让顾客欠你情。
(2)要会分享自我的故事,让顾客为你而感动。
(3)要接入有价值的知识分享,比如母婴知识,儿童教育知识,健康知识,美妆知识,民生知识等等。这些哪里有?我有。
(4)娱乐互动,猜谜,成语古诗接龙,看图猜物,唱歌比赛等等娱乐互动,能够让群员很容易的参与到实体店的活动中来。福利+个人故事+内容干货+互动娱乐。你会很快打造你和顾客的关系。
三、朋友圈营销
朋友圈营销更多的是与小程序和社群结合在一起,互相配合实现传播与触达。但真正利用好朋友圈为门店带货引流,却不是一件容易的事。要连续,要集中,要图文并茂,要有趣新奇,要高强度互动。每一条朋友圈都是门店形象和营销的展示,在某个阶段集中某一品类连续性发布多条朋友圈,类似连续剧的感觉,吸引用户主动了解;避免单一的只发图片或文字,要让用户一眼便看得到你要传达的内容,或者用一些新奇有趣的内容吸引用户关注,进而产生互动,诱发成交。
好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
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