哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:软文推广的关键点有哪些, 如何写好软文，需要避开哪些失误。
什么是软文？
软文就是企业通过策划,在报纸、杂志或者网络上刊登的,可以提升企业品牌形象和知名度的,促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。
软文包括具体的新闻报道、深度文章、付费短文、案例分析等。软文是相对于硬广告而言的,指由企业营销策划人员或广告公司文案人员负责撰写的“文字广告”。
软广的目的就是在潜移默化之中让受众接受品牌方传递出的信息,通过文章内容逐渐占领受众的心智,打造消费场景,引导消费抉择。
所以说,好的软文就是一剂强力胶,能够吸引用户关注、沉淀信任关系,升华粉丝忠诚度,提高转化成交。
那如何写出一篇好的软文呢,让你的产品推广在网上飞起来!
一、挖掘产品亮点
产品软文要写好,首先就是要提炼产品亮点,也就是特色,与众不同,人无我有,人有我新奇特。只有挖掘出产品的亮点,才能对标精准的用户。
比如,大码女装,又称胖人服饰,就是针对体重超过标准身体重量的丰满女性朋友而量身定做的服装,商品特性就是体型较胖的人选择穿,穿上去显瘦,且自然、好看。
这个产品亮点就出来了,胖的人穿上去看起来瘦,丑的人穿着变漂亮。
它的精准用户就是那些肥胖的不好买衣服的人。
二、放大用户痛点
商业的逻辑在于用产品为用户解决痛点,满足需求,软文的目的就是通过价值内容提供解决方案,通过解决方案去引发关注、吸引受众,让用户认可你,信任你,最终促成交易。
所以,用户的痛点和需求越强烈,转化成交的几率越高。
为什么餐厅宣传单的美食图片都是非常诱人的。因为在人饥饿的时候,诱人的图片可以充饥,望梅止渴和画饼充饥的典故相信大家都知道。
放大痛点,刺激需求,帮助用户做出消费的抉择。
我们还是以大码女装为例,可以在文章内容里放大肥胖女人的痛点:
短裤变超短裤,短裙变迷你裙,
要买到臀围和腰围都很合身的裤子很难,
网购衣服的失败率简直惨不忍睹,
穿着臃肿的服装走在大街上,频频引围观,路人指指点点······
为什么肥胖的女人不喜欢逛街,不是因为累,而是受不了自己的丑别人的美。
三、营造美好愿望
痛点越大,需求就越强烈,对美好的愿望也越迫切,这时候我们要做的就是为他们描绘一幅美好的愿景。
对自媒体小白来说,“只要学会一招就能月入过万之类的文章”标题对他们太有吸引了,这样的文章流量特别大,互动特别热烈,评论区一片“求教”“求带”“求教程”,就差跪地磕头了。匆匆交钱听课,听完才知被割韭菜。
为什么新手小白容易受骗呢,因为他们焦虑啊,他们的痛点和需求非常强烈,就是快速暴富,所以只要一谈能让他一夜暴富,这时的他们是两眼冒金光,智商抛脑后。
小编不止一次说过,受骗上当,不是骗子骗术有多高明,只是受害者的心有多贪,大家就喜欢不劳而获的财富。
还是大码女装,软文谈完用户的痛点之后,抛出一组不要减肥,穿上不一样的服装,也能透出不一样的漂亮和气质的话,你说,她们能抵挡得住诱惑吗?不马上联系下单就不是一个爱美的女性。
四、引发话题互动
软文的效果不只是一次性,我们写软文的目的,就是通过文章内容去唤醒某种思考,引发某种讨论,甚至引起社会关注。
我们要在文章未尾抛出带出争论性的话题,引导用户转发、评论,达到裂变传播引流推广的真正力量。
比如,大码女装的软文,我们可以在文章末尾抛出诸如“想要变漂亮一定要减肥吗"“肥胖的人真的不漂亮吗”等等能产生强烈共鸣和争论的话题,同时,也设置一些诱饵,转发朋.友.圈让你的朋友一同参与讨论就可获取某种奖品,这样就很自然地把用户引到了自己的私域,软文的效果也就达到了。
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