哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:房产中介的网络营销策略有哪些,房产中介应该如何获取客户?
一、对于房地产行业来说,能做私域营销策略是毋庸置疑的,关键是应该怎样做好私域?
1.拉新引流渠道
房产行业的地域性是非常强的,如何才能找到合适的渠道进行曝光,是房地产行业搭建私域营销策略的第一道门槛。
如果用竞价、信息流作为拉新的渠道,用户加上微信后,对我们的品牌/产品/服务并不是非常了解的,加上微信是因为我们做了众多的营销手段 (表单、噱头等方式),那么这种类型的用户大概率并不会马上的成交,而且也没有办法留存。
现在做私域营销策略拉新渠道建议选择抖音、小红书、快手、b站这些渠道,可以先在引流平台上关注、私信等方式进行留存下来,后期决定成交转化后,再把用户从公域平台拉进私域中。
未来的拉新,并不是靠竞价、靠信息流、靠搜索引擎优化等这类强制性把用户拉进微信中的渠道,而是利用多平台,利用优质内容,让用户产生关注、互 动等行为后,想更多了解的情况下进入你的微信中,两者是有本质的区别。
2.留存让用户留下来
房地产行业的专业术语很多,有需求的很懂,没有需求的几乎不关注,所以挑选什么样的内容, 能让意向用户留下来,让潜在用户产生兴趣是至关重要的。
利用网络技术在网上进行互动式营销,突出设计楼盘的卖点,及时介绍工程进展情况,配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。
在公域平台上发布一些专业的视频、文章等内容,用户观察你一段时间,对你建立信任后,再加到微信,才能更好的有助于我们成交。
另外也可以借助工具,比如里德助手Plus,它可以微信一键群发,尤其节假日的时候,我们可以使用亲密群发功能,就是带上客户的昵称群发祝福,这样也不会让他反感,专属于他的节日祝福,增加与客户的粘性。
3.成交-从意向到购买
对于房地产行业来说,寄希望于通过用户运营实现复购和转介绍,也是可能的,但是要注意方式和方法 。
在成交前千万不要过多承诺,否则没达到条件的话,容易让用户心理体验感差。
4.裂变-侧重用户体验
客单价越高的行业越是需要建立高信任,越是长周期越需要高附加值,尤其是对于房地产行业来说,一定要想好私域营销策略的目的是什么,要什么实现。
总而言之,房产行业要想做私域营销策略,最重要的是满足解决用户真正的需求。
二、房产中介应该如何获取客户?
1.进行精准推房
房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件,如位置、价格等,精准推荐自己需要的房产。
2.结合SEO和SEM
房地产经纪人收购可以结合SEO和SEM来在线获取客户。 SEM定位灵活,见效快。只要账户充值,即刻生效。 SEO是一种长期有效的方法。只要排名在首页,保持排名的稳定性,就可以帮助房地产企业获得源源不断的新客户。
3.完善售后服务
房产中介可以做好售后服务,维护用户权益,及时为用户提供他们需要的服务,帮助他们推荐他们想要的房子。要知道,良好的售后服务不仅可以延伸客户的发展,还可以获得大量的推荐客户。
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