哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:美妆护肤品牌如何新媒体推广?美妆行业怎样线上推广?
那么怎么获取流量? 对于我们的产品或者服务来说,不是什么流量都要的,我们只需要对自己产品有需求的客户,这些客户就叫精准客户,如果你吸引了一大堆对你产品没需求的人,这就是在浪费精力和时间。
所以你想要精准获客,就要学习流量思维和逻辑方法,只有这样你才能和我一样做到持续性的精准获客,否则都是昙花一现!
如果你想学习做精准流量,兴棋博客在下面分享了多种获客方法,可以帮助你快速掌握精准获客玩法,让你少走弯路。
一、快手短视频美妆类推广方式
1、引入要吸睛
不管是产品推广还是原创内容,都要用到"黄金3秒吸睛法则",在这3秒里留住更多的观众,提高完播率的同时还能更容易帮助作品冲上热门。可以设计一下转折性较强的情节或这诱饵,激起观众好奇心。
这里前3秒引入就可以包括利益点、猎奇点和支撑点。
利益点,比如和金钱相关的,平价、白菜价,或是具体数额一定要前置,以及能为观众带来什么好处,像是“15筷白到发光好物”“200元搞定全套彩妆”等。
猎奇点,就是有趣的,很少有人听说过的或是揭秘类型、私密方向的,充分激发出观众的窥私欲,从而更想停留下来往下看你的内容。
支撑点,可以是强大的身份支撑,或是对比强烈的效果支撑,从而让观众更相信你接下来的内容,增加信任度,观众更愿意继续看你的内容。
2、内容满足社交货币属性
能够引发大量观众关注、讨论的内容,一定是受众广、观众需要并且想看的,包括:
让观众觉得是有实用价值、分享基因的,也就是说要具备能够促使观众分享内容的关键点、话题的可谈论性,观众觉得把你的内容分享出去可以炫耀、证明某些东西。
情绪共鸣,可以是引起观众恐慌的、关于金钱的、让人亢奋的、让人愤怒的、让人伤心的等等心理活动,比如我前面说到的那条千万播放的私密好物推广,利用观众的窥私欲引起大家的亢奋心里,再加上后续痛点的渲染,引发了观众的恐慌,那条视频才会大爆的。
公共性,包括爆火的热点、是否是大众所关心的,这几点满足的越多,视频内容上热门、大爆的几率会大幅度提高。
3、钩子的重要性
一条优秀的短视频作品,必须要埋着钩子,如果能够通过黄金3秒留住观众,接下来要考虑的就是如何确保观众不会中途溜走,在短视频平台的推荐机制中,完播率是一个非常关键的指标,它很大程度的决定了一个视频内容的流量。
一个账号如果在有爆款的基础下,视频内容有没有留钩子是这个账号是否能涨粉的要素之一。
可以很好的激起的观众强烈的好奇心,引发了强烈的讨论和关注,为接下来视频的流量打下了基础。
二、短视频新号从0做起的冷启动技巧
要想在短视频领域突围而出,找准定位,找准方向,垂直深耕,树立鲜明人设是提升粉丝和账号曝光的关键。
1、提供观众喜欢的标签
可以从观众喜欢的标签和内容入手,然后结合自身的能力和资源,确定定位方向,一定要尽量避免同质化内容,因为观众太经常刷到了,无法提取兴趣是一点,甚至还会引起观众的反感,反手给你点一个“不感兴趣”就无法达到突围的目的了。
一定要结合自身对观众喜欢的内容和标签做出创新,可以选择自己喜欢的或者是擅长的领域来进行创作,尝试不断挖掘自己所选择的领域,保证内容的持续输出
那么,在视频发布的初期,我们可以通过分析视频播放量、点赞数、转发量、评论数等,来大致了解粉丝感兴趣的内容,一旦出现转化较好的视频,就要立刻延续整个系列做。
2、人设定位原则
现在短视频平台非常多,平台的属性不一样,观众的喜好也会有所不同,新号的创作内容要学会迎合观众的喜好,营造独特的人设才能更好的抓中观众的目光
但是,做人设定位的时候一定要注意两个要点:
不要随波逐流,别人做什么人设我们也跟着这做:比如前段时间突然涌出一大票“明星幕后化妆师”、“成分党”,如果人设不是真是的,自身能力不能够支撑短视频内容的不断输出,也得不到观众的信任度,很容易失败。
每个短视频平台的受众、玩法规则都不一样,比如快手、抖音适合15秒-1分钟的短视频,内容、干货、话术都需要做的精益求精。
而b站喜欢5分钟以上的长视频,内容需要较长的渲染。所以要根据不同平台受众用户偏好及规则玩法做人设定位,把握视频节奏。
不要和头部账号竞争,短视频头部账号都是具备强大影响力的,竞争对手多。
她们在自己的领域地位稳固,我们如果制造了同类型人设,很容易造成东施效颦的效果,引起观众深度反感,对自己的账号都是百害而无一利的,耽误的都是自己的时间和成本,不要去盲目复制。
一个成功的人设,大致分为四个规则五大思路:
四个规则:包括鲜明的人格个性、独特的风格、价值的传达、内容通俗易懂。
五大思路:有用的有才的、幽默放松的趣味、吸睛、有积极情绪反应和美好情感的内容、准确的击准观众内心的柔软之处(比如爱、公正、正能量等)、惊掉下巴的好奇。
在人设打造方面还一定要注意,一个好的人设必定是是非、爱憎分明的。要懂得从细节入手,将本身塑造出血有肉有逻辑的灵魂。
3、内容模型
内容选题,首先找到对标账号,如果没有学习和借鉴同类型账号,而是盲目选择内容、话题、音乐等行为,不仅涨不了粉,也没办法的到相应的流量,白费时间和精力。
最开始要做的就是数据分析,分析每日的视频内容、热门榜单、话题、音乐等信息,跨界分析不同账号的优质视频内容,模仿和学习其他优质账号的优点,提取关键精华点调整利用,让选题更有参考的方向。
内容结构,首先是痛点或者需求点,针对观众的痛点或者需求点进行内容创作,产出对观众有帮助的视频,这样大部分观众都会耐心把视频看完。
切记不是针对自己的的痛点和需求点,新号在零知名度的情况下,观众根本不关心创作者的需求是什么。
其次是强化标签引导用户互动,利用话术、文案、或是视频结尾画面来引导用观众评论、点赞、关注,增加视频爆火的概率。
最后就是视频内容节奏,以碎片话的节奏安排视频内容,以及个人表现力要充足,不要刻意背台词或朗诵痕迹明显,那样观众会觉得视频里的博主是个假人。
形式定位,巧妙利用视觉记忆力,短视频的制作门槛其实是比较低的,但展现的形式确异常的丰富,我们要学会巧妙利用视觉记忆里来展现短视频的特色,吸引观众的注意力。
快手其实比较像一个内容展架,封面的标题足够吸引人、内容够好,上热门和变现的几率就非常大。
首先要确定自己要做或者想要变现的领域,并且最好的自己擅长和了解的区域。
如果没有办法确定垂直的领域,可以去找行业内的爆款,或者尝试做蓝海领域的内容。
打造账号人设,保持统一的账号风格,做出能吸引大量观众的内容。
想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
了解新闻媒体、自媒体资源信息,可点击网址:
https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=78919
更多软文发稿技巧,可关注公众号:媒介发稿助手。
