这年头,人人都为流量发愁。
线下店铺年年亏损,成本越来越高可顾客却越来越少,实体店抱怨流量被电商抢走了;做电商的却说“天猫是世界上最难做的生意”;运营微信公众号的觉得增粉难;运营APP的觉得吸引用户下载难,留存和转化更是难上加难。
在传统行业里,客户就是客户,是要靠品质、服务、价值去一个个开发的,在互联网行业里,客户是数字,是后台的流量。
01
切换成流量思维让你打开新世界大门
为什么流量获取对很多人来说非常难?那是因为他们没有切换流量思维。
打广告就只将宣传内容推出去,拉客户就只讲自己的产品有多好,每一步都当成单独的一个环节去做,不会为下一步铺垫,更没有整体思维,这是大部分企业存在的问题。
切换成流量思维该怎么做呢?流量思维讲求整体性,整体就是将所有环节当成一个环节去做,每一步都要为下一步铺路。
例如你是一个卖奶茶的,新店开业为了拉到客户卖一元一杯,于是大量客户都来买你的奶茶。客户花一块钱买到奶茶店一杯奶茶,在传统思维中这就结束了,而互联网思维则不同。
互联网思维会用各种手段得到与用户下一次接触的机会,例如,加微信送优惠券,十张优惠券兑一杯奶茶;例如,加微信发红包、送奶茶店周边……
切换了流量思维,你就明白,这一块钱不是送福利,而是买流量,看着是亏了,其实大赚。
02
有足够的用户基础,就有无限可能
这是互联网思维第一步,但是如果你没有接下来的动作,客户在你的微信里只是一个“僵尸粉”,这样是没有意义的。
所以,流量思维会想尽一切办法让用户活跃起来,比如在群里发红包,搞接龙,发优惠券等等。流量进来了只是第一步,让用户这辈子都跟着你了,这才是终极目标。
以上是线下的玩法,只要掌握了这个思路,切换到线上同样给力。唯一不同的是线上没办法直接接触客户,需要先建立品牌形象,做好线上传播,先将客户引入自己的私域中。
众所周知,这个年代获取用户关注最多最快的方法就是“广告”,好内容+广泛传播渠道可以使你的广告传播到任何地方,以便你的潜在客户可以看到。
等你的流量池里有足够多客户,接下来就可以促活、变现、留住客户,一整套下来目的也就达成了。具体怎么玩,根据你所在的行业和企业规模调整就可以了。
03
流量是过程,复购才是王道
总而言之一句话,流量只是过程,复购才是王道。
但行走江湖第一步是车里有油,只有做好第一步——获得流量,你才有资格进入这场游戏。
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