从线下到线上,从天猫和京东转战抖音,市场唯一不变的就是一直在变,而商人要比任何人都提前预知和感应到这个变化。
三年前,鹤岗还是一个被新时代“遗忘”的小城,一个资源枯竭的“煤都”,挂着空有虚名的“老牌城市”也依旧留不住青年才俊,2019年鹤岗常住人口不到80万。
谁能想到,去年竟凭“鹤岗买房一套三万”这样的一个消息就带火了它,现在这座小城吸引了大量自由职业者。
他们在大城市赚得不算多,但在小城足以活得滋润无比,鹤岗也成为了普通年轻人手握一套房产的最后念想。
房地产业内人戏称“2022年,在鹤岗卖一年房后半辈子都不用愁了”!
鹤岗是怎样从“人人避而远之”炒起来的呢?全靠一个噱头——便宜,甚至有的自媒体说鹤岗有全中国最便宜的房价,至于真假没人会细究,不可否认的是鹤岗真的火了。
01
“噱头”做的好有助于实现价值跃升
看到这则消息,我想到媒介盒子前几年的一个优秀案例:帮助一个2人小广告公司接到年费120W超级大单。
事情是这样的,刘女士是某广告公司总监,有着8年广告经验,2020年离职后与同事开了一家自己的广告公司。
前几个月俩人凭借多年积攒的人脉和资源还可以勉强盈利,半年后就几乎没有单子了。
据刘女士表述,那段时间她焦虑到每天只能睡3个小时不到,每天都在请客户吃饭、拉业务,尽管如此公司依旧没有好转。
2020年年底刘女士在跑业务的时候,从客户那里听说了媒介盒子,回家后就拨打了我们的咨询电话。
为了帮刘女士解决眼下的困难,媒介盒子的3位客户经理一周内制定了一个解决方案——将自己的特点与客户的痛点结合,重点做同城广告投放。
02
企业特点+客户痛点=盈利点
刘女士公司的特点显而易见:小、注重服务、单量少、珍惜每一位客户;
甲方(客户)企业特点:希望广告公司能包揽所有广告业务,并且依据领导意见不厌其烦的修改,最好配合度和响应度能更高一点。
综合分析就找到了刘女士公司与客户的结合点:小而美。这就是一个很好的宣传点,好好策划可以作为一个“噱头”。
与大型广告相反,他们营销大而强,我们就营销小而美,小公司有小公司的细致、独到;小公司一次只能接1-3组客户,对外可以包装成“VIP客户定制服务”。
如此策划就有了噱头和看点,再经由媒介盒子专业客户经理选择投放渠道,这个小公司很快就在同城火了一把,同年接到120W年费的大单子。哪怕在疫情期间,这3年他们依旧活得很滋润。
所以事实证明,每个企业都有可以营销的点,只要你找对方向,辅以恰当的营销手段,任何公司都是有可能“火”起来的,如果你也面临同样问题,欢迎来媒介盒子官网咨询!
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