几乎90%的企业都会遇到这样的问题:生产部门明明生产了一个所有人都需要的产品,流入市场后却无人问津;
营销部门费尽心思做的营销策略,转化率总是不如预期?为什么会这样呢?
问题可能出在了这3个地方,把这些都研究透彻,你的产品也能成为爆品。
01
只有“第一”能被记住
首先问自己一个问题:你是否帮自家产品做了精确的定位?你是否清楚自己产品与其他同类产品的差异化定位?
我们省去长篇大论,总结为一个问题:市面上有其他同类产品,怎么能让用户买你家的?
答案是做到第一!为什么要成为第一?
因为在这个碎片化的信息时代,人对事物的记忆是有限的,而同类产品可以做到无限。就像我们总是记得全校第一的同学,对第二名没什么印象。看似两者之差了一名,实则千差万别……
除了占据用户大脑内存之外,第一还能给用户带去很多潜意识的联想,比如,业内专业、业内领先、最多人买、最有保障实力等,进而逐步演化成最珍贵的东西:信任。
时代高速运转,每天面市的产品如过江之鲫,其中敢说自己要做同类产品第一的,可谓少之又少,这或许就是为什么你的产品无法成为爆品的究极原因。
02
没有最痛,只有更痛
你能帮别人解决了多大的难题,你就有多大的价值。许多优秀的产品无法成为爆款,一个普遍的原因就是没有抓到最深层的用户动机。
举个例子,今年冬天是几年一遇的寒冬,很多羽绒服品牌为了提升销量,特意针对女性生产了保暖又美观的羽绒裙,但每个品牌的广告语都不同。
其中一个品牌的广告语是:“让你在冷天感到温暖”;第2个品牌的广告语则是:“让你在冬天比夏天更靓丽!——冬季聚会C位神器!”
同样都是找到痛点、解决问题,你觉得哪个更有价值?
03
广告是有“时效性”的
看到这里,如果已经有了“做第一”的观念,挖掘出了产品的更深层卖点,那么就可以进入第三步——广告投放,在新品/新品牌推出的时期,是将广告效益发挥到极致的最佳时刻。
有很多层面的原因可以解释投广告的重要性,其中一个最直观的因素是:广告随时可以投,时机不是随时都有。
只要有预算,广告随时都可以启动。而新媒体广告可以带给品牌或者产品的新闻属性、社会价值等客观条件,往往仅存在于一些特定的时间里。
很多朋友可能会说,“我的产品没啥特别的,会有新闻价值吗?怎么投广告?”那我们这篇文章的价值就出来了。
咱们第1点就提到应该为自己找个“第1”的位置。既然是“第1”,那自然有新闻价值。
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媒介盒子媒介盒子目前拥有10W+媒体资源,日发稿数过万,凝聚多年行业沉淀以及众多专业人员的智慧与经验,无论是从整体性,还是独特性入手,都可以帮助企业更快速打造爆品。
一个产品想要成为爆品,这个阶段通常涉及较多的营销内容,且很多内容是环环相扣。
如果不提前为各个环节的内容做好顶层规划,很容易让一组漂亮的营销组合拳变成无效的吸金黑洞,这就是选择媒介盒子的意义。
