在互联网席卷商业之前,对于很多商贩来说,引流获客似乎并不是什么难事。过去集市上的商贩大概无法理解现代企业老板的获客焦虑,东西就在这里,我也花了大价钱宣传了,怎么就没有人来呢?
就当今市场来看,开拓获客渠道对中小企业整体发展的重要性不言而喻。许多企业在推行硬广、竞价等方面投入颇多,但最终成效却不是很理想。
对中小企业来讲,如何通过低成本的推广手段,让潜在用户看到我们的广告信息,是获客的最佳方式之一。
所以目前,越来越多的企业意识到软文的重要性。但不难发现,很多企业在软文营销推广上的表现都不温不火,甚至投入之后没掀起半点水花。
为什么会这样?很大一部分原因,是一些企业并不了解什么样的软文能够抓住用户的心,所以今天就给大家分享四个要点,来帮助大家更好地完成软文营销推广。
1、目标要明确
一些纯粹追随潮流的企业,盲目进入市场,只是发现原来的理想和现实隔着洪流。所以在做软文营销的时候,一定要有明确的目标,简单来说就是你想表达什么,想吸引什么样的消费者。
2、标题有看点
当用户接触到一篇软文的第一印象时,就会有“标题”的贡献,那些有趣、有噱头的标题,自然是必不可少的。
至于如何选择有趣的标题?结合热点、热点话题、社会事件、重大节日等都是不错的选择,以正确的姿势增热度,对文章的引流有很好的效果。
3、内容要有料
说一千道一万,企业最应该关注的仍然是内容,一篇软文不只要标题好内容更要好。
所以,内容是重中之重,企业在做软文营销时一定要格外注意。你的软文是写给你的客户的,出发点一定是站在客户的角度去写的。要让客户在看完文章后,一定是收获有价值的东西。
至于如何提高软文的质量?那就需要坚持多写多看,借鉴成功软文营销案例中的优秀部分并学以致用,不断完善自身的软文撰写实力。
此外,将热议话题、社会热点、大事件、重大节日等融入到内容中,也非常推荐,能够更好给软文增加热度,吸引更多的用户贡献阅读量、传播产品。
4、渠道要适合
再来聊一下渠道,渠道的选择对于软文营销而言也非常关键,好渠道能为软文营销效果带来加成。
微博、论坛、微信、门户网站等,都是可选择的对象,在选择时以需求出发,选择与品牌产品相契合的渠道账号进行发布,这样软文更容易被收录,具备的获客能力更强。
除此之外呢,我们还可以选择与一些专业的软文发稿平台进行合作。不管是自媒体,还是新闻媒体,甚至还可以选择一些垂直类的领域进行投放,如下图。
不过要注意的是,目前市面上很多类似平台,一定要选择专业的发稿平台,可别被人坑了。
