世界上唯一不变的,就是变化,没有什么比这句话更适合形容商场。
如今商业市场早已进入了新时代,而90%企业的营销打法还停留在10年前,所以很多创业的朋友都在抱怨“生意越来越难做了”。
01 10年前的套路不再适用今天的市场
随着流量红利期的结束,市场进入红海阶段,用户增长变得缓慢,现在市场由增量转为存量,这意味着我们已经从一个供给驱动的市场环境,变化到了由需求驱动的新环境;
客户从以前的“我需要,而且可供我选择的并不多”变成了现在的“我需要,但是可替代产品多,可供我选择的产品更多”;
企业之间的竞争进入白热化的状态,此时,相较于拉新,对用户的维护变得更加重要。
02
从增量市场到存量市场的转变
随着市场机会渐渐被填满,品类机会消失,获客成本升高,我们不想承认也必须承认,迎来了存量市场。用增量市场的打法来打存量市场,后果就是一味的失望。
如果你也面临着“经营不善、获客困难”的困扰,可以自我审视一下是否在经营中存在以下问题:
①以释放福利拉新获客。
②试图在泛流量里找到大量增粉的爆款公式。
③试图一味打性价比,降低利润,薄利多销。
把过去成功的经验复制到现在是一种本能,但是赚钱不能只靠复制粘贴。
其实只要认真思考一下,你就会想明白,之前我们能追求并利用各种红利赚钱,无非就是利用了信息差、不断变化的信息差;
所以只要你先获得信息,再加上恰当的投放就有一夜暴富的可能,这和第一个吃螃蟹的人是同样的道理;
但现在信息差被逐渐拉平,再也不是那个“人无我有”的时代了,而是进阶到了“人有我优”,所以追求红利不再简单,广告的投放方式更是发生了天翻地覆的变化。
03
未来广告的投放方式
那么存量市场该如何博弈,既然以前招数不管用了,现在的广告投放该怎么做?以下提供我的一些想法和建议:
1.做深
与其到处打广告博得大众的眼光,不如深挖一部分最适合你的客群,针对某个群体做营销。
因为泛流量类型的内容太多了,做泛流量要有能承载住泛流量的共同兴趣的能力,显然多数企业是没有这个精力/能力的。
2.做穿
说到底,我们过去在增量市场的思维,是找到尽可能多的客户实现购买,但这种购买多数是一次性的,看得见才能想得起来;
现在你要做的是找到10个铁杆粉丝,把他们的心理琢磨透,然后发展成100个深爱你的人,不断维护这一群人;
如果可以把他们变成终身客户,就可以保障你的企业持续盈利。
一句话:存量市场,不是做大量拉新,而是培养超级用户。
建议各位企业主,在未来广告投放的道路上避免“贪多嚼不烂”,改为“深挖一群人”。
如果你有同样的需求,可以了解一下媒介盒子。
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