“只有快速打造全新的数字化商业模式,才能引领未来的汽车市场。”
近几年来,汽车行业竞争日益激烈,各大车企和汽车经销商也在纷纷构建自己的“数字化营销竞争力”和进行“以客户为中心”的营销转型,研究探索数字化的营销方法。
《孙子兵法》曰:“兵无常势,水无常形,能因敌而取胜者,谓之神”。意思是能依据敌情的变化而取胜的,就称得上用兵如神了,也就是适者生存的意思。
汽车行业的数字化营销转型迫在眉睫,下文和大家分享汽车行业数字化营销的2大技巧,希望各位少走弯路,轻松转型。
技巧一:线上数字展厅,突破传统汽车营销模式
线上数字展厅可以为车企及经销商解决所有与汽车相关的产品与服务问题。它为每个销售人员建立了强大的品牌背书,标准化输出个人信息、汽车产品、商城、动态官网等信息,满足了汽车销售方与购买方的双向需求。
用真实且有温度的服务与消费者搭建信任桥梁,汽车资讯、各类车型和服务的都能线上查看,支持在线咨询、填写表单预约试驾、拼团等功能,突破了传统的汽车营销模式。
当今最前沿的VR体验,也已经带进了看车场景。消费者随时就可以使用手机360°全景看车,覆盖从整体到细节的各种内、外立体形象。足不出户,也能还原到店体验,给予用户全新的体验,给予经销商更多的表现形式。
技巧二:数字化内容营销,好内容带来好销量
这是一个内容消费爆炸式增长、营销环境碎片化的时代,尽管现在有越来越多的路径去接触用户,但是要与用户建立真正的情感连接,有效将品牌或产品信息植入用户心智,却变得越来越难。
让用户沉浸在深度内容中,当用户与内容建立起精神和情感的共鸣时,也更容易接受和认可品牌或产品所传递的信息和价值观,实现营销的攻心。
因此车企和汽车经销商要把握好内容营销,用好的内容去吸引更多客户。除了掌握了营销技巧之外,还要熟悉各媒体平台,通过与各个媒体平台互动联合,相互引流,达到流量持续循环。
说到这儿,肯定有人问我,上哪找那么多汽车垂直媒体做?建议大家去媒体资源聚合平台,会非常快捷省事。我给大家分享一个秘宝——媒介盒子。媒介盒子在新闻稿和软文发布方面已经做到行业知名。媒介盒子可多渠道地投放宣传,让宣传精准触达用户,节约时间和成本的同时保证宣传效果。
此外媒介盒子可同时选择多个媒体和自媒体,提交汽车品牌新闻稿或产品软文的订单。内含影响力较大的行业垂直类媒体、车媒平台,本地自媒体大V等。媒体资源多、软文订单发布快、媒体接单及时、自助操作简单透明,并且媒体渠道做到精准、契合、高曝光,能够帮助汽车营销宣传更上一层楼。
