近几年诞生了不少爆款网红产品,例如元气森林气泡水、花西子、拉面说,销量都不俗。网红产品的批量诞生不是全靠时运,这背后依仗着基础设施的大力发展、供应链的完善、网络信息传播发达等因素。
以上说明,打造爆款网红产品的社会土壤已经有了,那么从宣传渠道看企业该如何成功打造爆款网红产品?
1、明确目标群体
宣传投放要达到效果要洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点,采用什么方式解决才能让用户产生兴趣属性,所以宣传投放之前要详细分析产品属性、用户特征。
2、注重投放渠道和目标用户的匹配性
企业做宣传投放时需要注意渠道的活跃用户与目标用户的重合度,如果“专业”不对口则达不到效果。
比如像母婴类产品,目标人群年龄主要是宝妈群体,活跃时间比较宽泛,主要使用手机端,各类社交媒体就一定会选择。
3、充分支配预算
虽然可以投放的平台有很多,但是要充分考虑自己的预算,并且要进行相应的预算分配,不同渠道给予不同比例的预算。
但在如果整体预算都不高,果断舍弃那些有数据但成本高的,即使它是热门渠道,或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道,这些渠道竞争少且成本低。
4、建立全链路宣传体系
一般情况下,宣传主要包含五个环节,分别是曝光、注意、兴趣、购买、反馈,在整个链路过程中,节点不同,渠道也会不同。
大企业为了更好的宣传效果会专门搭建全媒体矩阵,方便实现内容多元化、拓宽受众群体范围、分散风险、协同宣传,同时节约成本,即使企业产品或业务有转移也能做到有效宣传。
但其他企业未必有这样充足的人力物力去打造矩阵,想要达到同样的宣传效果可以去找一个具有全媒体投放功能的媒介平台,例如媒介盒子,拥有众多一线媒体资源,全垂直领域覆盖。
渠道投放只是打造爆款网红产品众多环节中的一环而已,大家切不要认为只要投放做好了,产品就红起来了。
有的产品红了一两年就落寞了,既然红过那么就说明是有宣传经验的,这多半就与产品质量和创新性有关了。餐饮很讲究回头客,其他行业产品也一样。
因此,想要成功打造一款长久发展的爆款网红产品,一是要做好产品和创新,而是要玩转新宣传渠道和方式,跟上潮流变化
