明星没火时想火,火了之后想更火,企业也一样,没有一个企业不想做大做强。
大家都喜欢看娱乐八卦,仔细看看娱乐圈就会发现,有人红得很“健康”,有人红得很“病态”,比如肖战因为陈情令的营销宣传爆红并且如今还在长红,是因为他自身实力和作品过硬形成强商业价值,而赵韩樱子因为哗众取宠短暂地有了曝光度之后,就不了了之,因为她耗损了自己的个人IP形象,也影响了粉丝的消费需求。
品牌做宣传,怎么把握消费者动机至关重要,不红可能有很多种原因,但能长红的品牌却有共性。
1.要把握最核心的消费动机
小串+小饼+香葱这一套烧烤吃法,淄博烧烤很火,很大可能还会火很长一段时间,因为它满足了人们的核心消费动机。
人们蜂拥而至去淄博吃烧烤的动机是什么?是五一假期人们需要的一种放松、惬意和放肆,淄博烧烤正是给足了这种氛围感、场景感和生活感。即便是五一过后的假期,淄博可能还会迎来很多周边游顾客。
智库数据显示,消费者决策时,价格的权重会占到34.2%、产品竞争力占到36.2%、消费者的个人体验占有35.7%。价格、质量、个性体验是他们最看重的三个因素,而在这三个消费因素之上的:还有渠道。
2.最需要的才是最值钱的
触发我们购买的核心动机应该是价格、质量、创意,有些消费动机短暂到只有几秒钟,可能是你落过路边看到一直好看的玩具熊突然想买回家;有些消费动机则更加持久,比如你会因为天气炎热天天购买解渴的饮料,但不会因为颜值高频繁复购,毕竟解渴是刚需。
所以,分析根据目标受众定位产品最核心的消费动机,是能节省营销成本的捷径。
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