哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享媒体推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:新车上市,比亚迪宋L的营销策略。
比亚迪宋L又于2023年8月25日在成都车展上首次亮相,该车将配备比亚迪黑科技中的CTB技术、云辇-C底盘系统和iTAC系统等,预计将在今年第四季度正式上市。
车企新车上市,可以借鉴比亚迪的营销套路。
1.多家媒体提前预热
“获客难,营销难,转化难!”难上加难,无论你是负责运营还是产品,这都是企业“营销”面临困难的核心之一,这背后其实是媒介的变化,抖音、快手、短视频直播爆火,加剧渠道碎片化带来的流量分散所造成的必然局面。
车企现在营销这么卷也是因为线下流量流失,经营模式改变,线上是未来的希望。
现实是,靠营销做起来的企业越来越多,与其他行业对比,汽车企业做软文宣传、媒体推广更侧重在品牌曝光层面,媒介盒子接手的大量汽车行业客户,对于利用媒体提高品牌声望是更有期待的。每逢新车上市,新产品介绍和口碑稿件都会大量分发。
2.利用内容营销将观众的购买决策提前
汽企的获客成本在每年都在疯狂增长,在所有行业里面,汽车行业对媒介的需求程度非常高。网络传输速度快而且资费低,通过社交内容营销实现品牌破局,打入主流年轻市场,能塑造品牌形象,加速用户口碑的传播。
比亚迪管用的套路有2种:
①活动营销。在新车上市前,比亚迪会“巡演”,这个算是比亚迪的传统之一了。在比亚迪宋L还没有上市前,已经在成都上海展示一波魅力了,线下汽车展览会是核心用户最密集的人群之一了,比亚迪可以精准搜索到自己的目标用户,在这些活动中还会找媒体宣传报道。吉利发布会1000家媒体助阵,比亚迪不会少。
②软文营销。内容营销可用于曝光产品或者品牌,最常用的办法就是软广。在此次媒体曝光的相关资讯中围绕着产品性能、安全性、测评的内容铺天盖地,长期持续地软文营销能在潜移默化的过程中占领消费者心智。从汽车软文中我们可以知道它的定位、价格、安全性、外观以及口碑等等所有维度的内容。
流水的汽车,铁打的软文,从颜值、配置、外观各个角度,比亚迪宋L来势汹汹,出来设计、技术、碰瓷特斯拉等等,比亚迪这次讲宋L与漂亮挂钩,要吃颜值红利了,也让很多用户开始注意到。
从比亚迪每次新车发布的营销策略上就可以看出来,媒介对车企引流获客至关重要,汽车行业如今营销的内卷程度可见一斑。
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