商家在为自己的网店制定推广方案时,不管是从渠道、手段、客户群体哪个方面出发都会面临挑战。传统推广方式成本过高,而宣传效果不一定明显,我们可以试试利用软文推广,成本较低而且推广效果明显。接下来媒介盒子就告诉大家,网店如何利用好软文推广。
一、 精准定位客户群体
部分商家在没有精准定位自己网店的目标客户后就盲目进行推广,这样会浪费大量的时间与精力,而且不一定能看到推广效果。通过网店主营地商品来进行有针对性的目标人群分析,你就能更好地了解到目标人群聚集的地方。
比如玩具类的目标客户群体以宝妈为主,电子产品类的目标客户群体以男性为主等等。目标客户群体定位越清晰,后期推广效果就会更好。
二、 利用软文建立品牌形象
在客户群体对我们的产品还没了解或者说还没有完全了解的情况下,我们可以通过软文推广形式,建立品牌形象,增加用户信任,让用户更好地了解品牌,同时增加用户对品牌的认知度和好感度,达到促进交易的目的。
撰写软文的时候要注意几点
(1)事实准确:力求将产品的真实信息表述出来,不可以夸大产品信息。
(2)语言亲和:将较复杂、专业的术语转换的尽量简明易懂,让读者感到亲和。
(3)自然SEO:文中自然出现的主要关键词能提升文章的搜索引擎优化作用,但要注意不要过多堆砌关键词,要注意文章逻辑与可读性。
三、 选择合适的发布渠道
在精准定位客户群体,写好软文后,我们就可以选择合适的发布渠道,在发布之前,我们需要根据软文的定位以及目标客户群体选择相关度较高的渠道发布,如各大垂类网站、专业度较高的网站、目标客户群体经常使用的媒体等等。
只有选择合适的渠道进行推广,软文的作用才能发挥。这里我们可以选择专业的软文投放平台来做,不仅价格合适,而且能帮助商家扩大潜在用户的规模,节省时间精力。
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